В помощь руководителю: Как начислять зарплату

Каждому владельцу бизнеса, необходимо помнить, что все наёмные работники делятся на три типа. 

Первый тип работников – те, кто получает зарплату просто за то, что они кем-то являются. Когда такому работнику задаёшь вопрос: 
– За что ты получаешь зарплату? – он, как правило, отвечает: 
–За то, что я менеджер. 

Такие работники считают, что предприятие должно им платить зарплату только за то, что они присутствуют на этом предприятии в своём качестве в течение всего рабочего дня. Эффективность работы близка к нулю. 

Второй тип работников – те, кто получает зарплату за то, что они что-то там делают. Когда такому работнику задаёшь вопрос: 
– За что ты получаешь зарплату? – он отвечает: 
– Я менеджер по продажам, я занимаюсь продажами. 
– А сколько ты сделал продаж за прошлый месяц? 
– Я работаю с клиентами, есть наработки. 

Диалог с таким работником напоминает диалог слепого с глухим. Прибыли такие работники не делают, но могут прекрасно справляться с рутинной работой. 

Третий тип работников – те, кто приносит компании основную прибыль. Они всегда чётко отвечают на поставленные вопросы и знают свою реальную стоимость на рынке труда. Они-то и приносят предприятию основную прибыль. Именно на таких работников должна быть ориентирована система оплаты труда. 

Естественно, зарплата должна формироваться из двух составляющих – окладной части и процентов от продаж или от прибыли. Причём окладная часть должна быть настолько мизерной, чтобы работать только за оклад было невыгодно. 

Скажем, Вы устанавливаете размер зарплаты в 3000 рублей в месяц + 50% от чистой прибыли предприятия с каждой продажи. Обратите внимание, именно от прибыли, а не от стоимости товара, как это делается повсеместно. 

Разбегутся лентяи, которым выгодно получать зарплату за ничегонеделание. А останутся только работники третьего типа, которые понимают, что чем больше они продадут, тем больше они заработают. На успешных предприятиях данная схема выплаты зарплаты даёт фантастические результаты. На деле зарплата сотрудников превышает среднюю зарплату по отрасли в 2-3 раза! Ваши работники будут заинтересованы продавать и зарабатывать. 

Формирование фонда заработной платы из процентов от прибыли предприятия - особенно важно для начинающих предпринимателей, у которых не так много средств. Кроме того, что Вы увеличите продажи и прибыль посредством такого метода формирования зарплатного фонда, Вы ещё и соберёте у себя в компании лучших специалистов.
Показать полностью...
86.01%
60%
53.38%

Полезные видео

История

Резонанс

Похожие записи (4)

Бизнес-план: База отдыха

На ваше рассмотрение предлагается полный бизнес-план открытия базы отдыха, подходящий в качестве экономического обоснования реализуемого проекта для получения поддержки государства, привлечения частных инвесторов, а также получения банковского кредита. Данный бизнес-план сформирован на основе действующего в Мелекесском районе Ульяновской области предприятия. Вы также можете ознакомиться с другими интересными и прибыльными бизнес идеями и бизнес-планами в наших рубриках.

Основные положения

Цель проекта – подтвердить выгодность вложения средств в открытие базы на территории р.п. Мулловка (Ульяновская область, Мелекесский район).

Проект базы включает в себя следующие пункты:

1. Реконструкция существующего здания с целью открытия гостиничных номеров (25 мест) и банкетного зала.
2. Строительство комплекса, включающего в себя баню, бассейн и сауну.
3. Расширение границ базы посредством покупки прилегающих участков земли.
4. Формирование уникального дизайна базы (установка объёмных фигур и открытого аквариума, разбитие сада с многолетними растениями, общее озеленение территории).

Ключевые показатели проекта
Тип собственности – частная;
Территориальное расположение – лесной массив;
Охват населения – свыше 800000 человек;
Штат сотрудников - 9 человек;
Режим работы – круглосуточно;
Финансирование – собственные (500 тысяч рублей) и заёмные средства (кредит на сумму 4,5 млн. рублей).
Показатели прибыльности проекта
Прибыль в месяц – около 124 тысяч рублей;
Уровень рентабельности – не менее 70%;

Сроки окупаемости – 3,3 года.

Социальное значение проекта

1. Формирование новых рабочих мест;
2. Пополнение муниципального бюджета в виде налоговых отчислений в размере 370000 рублей ежегодно;
3. Внесение вклада в развитие туристической инфраструктуры в Ульяновской области.
Перечень стартовых расходов
Реконструкция (увеличение площади помещения до 700 кв.м., отделочные работы): 2 млн. руб.
Строительство:
- бани: 300 тыс. руб.
- сауны: 400 тыс. руб.
- бассейна: 300 тыс. руб.

Расширение территории (покупка соседних участков): 300 тыс. руб.
Покупка кухонного и звукового оборудования: 200 тыс. руб.
Строительство мини-водопада и летнего кафе: 300 тыс. руб.
Открытый аквариум (бассейн с рыбами): 300 тыс. руб.
Формирование дизайна (МАФ-ы, зелёный газон, многолетние растения): 400 тыс. руб.
Оборудование офисов (оргтехника, мебель и т.п.): 200 тыс. руб.

Прочее: 300 тыс. руб.
ИТОГ: 5 млн. рублей.

Организационные вопросы

База отдыха регистрируется как объект индивидуального предпринимательства. Услуги базы отдыха по ОКЭВД – код 92 (Деятельность по организации развлечений и отдыха). Налоговый режим – УСН (отчисление в налоговый орган 6% от валового дохода предприятия).
В настоящий момент осуществлены следующие этапы реализации проекта:
1. Зарегистрировано индивидуальное предпринимательство.
2. В собственность ИП приобретён участок земли.
3. Построено административное здание для базы отдыха, подведены все необходимые коммуникации (свет, газ, вода).
Ориентировочный штат сотрудников базы:
Повара (Официанты) – 3 чел.
Администратор – 1 чел.
Бухгалтер – 1 чел.
Разнорабочий – 1 чел.
Охрана – 2 чел.
Уборщица – 1 чел.

Для запуска проекта (с учётом всех ремонтных работ и найма сотрудников) потребуется порядка 120 дней. Ожидаемая дата начала деятельности базы отдыха – весна 2014 года.
бизнес идея база отдыхаАссортимент услуг и продукции
В число основных услуг, оказываемых базой отдыха, входит проведения празднований (юбилеи, дни рождения, корпоративные вечеринки, свадьбы). Наиболее приоритетные мероприятия, рассчитанные на большие группы человек (от 15 и больше).

Планируется круглогодичный режим работы базы. Для поддержания работы в зимний период потребуется отапливаемое здание с банкетным залом. В летний период на территории будет функционировать кафе.
Одновременно на базе может обслуживаться только одна группа людей. Минимальная стоимость заказа для одной компании – 10000 рублей.

В заказ входят:

Кухня (еда, напитки) – 800-2000 руб. на человека.
Спальные номера – 300 руб. на человека.
Баня, сауна – 1000 руб. в час.
Праздничное украшение зала (для свадеб, юбилеев и т.п.) – от 1500 руб.
Прокат кареты с лошадьми, услуги фотографа (для свадеб) – 2000 руб.
Для мероприятий выездного характера, администрация базы отдыха может предложить клиентам услуги тамады, ди-джеев, фотографов, а также такие сюрпризы, как фаер-шоу и салют. Третьи лица, участвующие в выездных мероприятиях, получают оплату в соответствии с заранее оформленной договорённостью.
Для обслуживания корпоративных клиентов (юридических лиц), вводиться безналичная система расчётов (требуется завести банковский счёт).
Маркетинговый план
База располагается рядом с лесным массивом, вокруг живописные виды. Подъезды к базе полностью асфальтированы. Ближайший населённый пункт – Димитровград (население - 120000 человек) – расположен в 10 км. Расстояние до Ульяновска (население – 650000 человек) – 85 км, что занимает 1,5 часа езды. Таким образом, у базы отдыха большой потенциал.
Способы продвижения базы отдыха:
1. Реклама СМИ (печатные издания, ТВ, Интернет).
2. Создание сайта с полным перечнем услуг и фотографиями базы отдыха, а также контактной информацией.
3. Отзывы посетителей.
4. Рассылка буклетов по офисам и организациям.
5. Покупка рекламного места на федеральной трассе (баннер, билборд).
Конкуренция в этом районе практически отсутствует как таковая, если рассматривать только г. Димитровград. Ближайшие базы отдыха располагаются в 40 км от Мулловки.
Прогноз загруженности бизнеса и ориентировочного дохода
Периоды пиковой загрузки базы отдыха – с мая по октябрь. Планируется, что в это время в базу будут поступать заказы примерно 15 раз в месяц, большее число которых – на пятницу и субботу. По воскресеньям могут проводиться вторые дни свадеб. Выходит, что база будет работать около 90 дней в сезон. При средней стоимости заказов – 35000 рублей с каждой компании, доход в летний период составит 3150000 рублей.
Зимой ожидается естественный спад спроса, но не окончательный. Основная часть заказов – корпоративы (например, предновогодние), юбилеи и т.п. В это время база отдыха проработает около 20-25 дней. Доходность составит от 700000 рублей.

Общая сумма годовой выручки составит порядка 3,85 млн. рублей.
как организовать базу отдыхаПлан производства

Список объектов, входящих в состав базы отдыха:

1. Административное здание со спальными номерами, банкетным залом, кухней и хозяйственным блоком (общая площадь - 700 кв.м.);
2. Летнее кафе, оборудованное мини-водопадом и танцоплом;
3. Комплекс: баня, сауна, бассейн.
4. Аквариум открытого типа (форель, карпы, толстолобик);
5. Летний сад с вишнёвыми, яблочными и абрикосовыми деревьями, прочими растениями.
Территория базы в целом будет украшена МАФ-ами (малые архитектурные формы) работы местных мастеров, прогулочные тропинки из тротуарной плитки.
Также в планах имеется идея разведения на территории базы диких белок и кроликов, что создаст уникальную атмосферу дикой природы.
План штатного расписания
Повар-официант (2 человека): оклад 14000 руб. (28000 руб. на двоих) в месяц, 336000 руб. в год.
Администратор: 15000 руб. в месяц, 180000 – в год.
Бухгалтер: 12000 руб. в месяц, 144000 – в год.
Разнорабочий: 8000 руб. в месяц, 96000 - в год.
Уборщица: 8000 руб. в месяц, 96000 - в год.
Охрана (2 человека): 9000 рублей в месяц (18000 – на двоих), 216000 – в год.
Зарплатный фонд: 89000 рублей ежемесячно (1068000 рублей ежегодно).

Финансовый вопрос

Как уже говорилось выше, на открытие базы потребуется 5 миллионов рублей инвестиции, из которых 4,5 млн. – заёмные средства, и 500 тысяч – собственные.

Основные статьи расходов организатора бизнеса – ежемесячная выплата зарплаты сотрудникам.
На втором месте стоят страховые отчисления в пенсионный фонд и ФСС, в размере 320000 рублей за всех сотрудников и 36000 - за ИП (ежегодно).

Полный список прогнозируемых затрат с учётом валовой и чистой прибыли базы отдыха:

1. Годовая выручка от предоставленных услуг: 3850000 руб.
2. Себестоимость услуг: 2112000 руб.
из них:
- материальные расходы: 25000 руб.
- оплата труда: 106800 руб.
- страховые отчисления (сотрудники): 320000 руб.
- расходы на транспорт: 84000 руб.
- оплата коммунальных услуг: 240000 руб.
- рекламная компания: 30000 руб.
- прочее: 120000 руб.
3. Валовая прибыль (доход до вычета налогов): 1738000 руб.
4. Налоговые отчисления (УСН, 6%): 231000 руб.
5. Страховые отчисления за ИП: 36000 руб.

По итогам года, размер чистой прибыли составит: 1489000 руб.

Источник: http://dela.biz/biznes-plan/686-biznes-plan-bazy-otdyha.html
Показать полностью...
151.85%
120%
272.84%
TBEx