23 совета от Ричарда Брэнсона

Ричард Брэнсон — единственный предприниматель, которому удалось создать восемь отдельных компаний стоимостью более миллиарда долларов в восьми различных отраслях. И сделал он это, не имея диплома в сфере организации бизнеса. Здесь мы собрали некоторые его лучшие советы из «Бизнеса в стиле Virgin» и новой книги «Путь Virgin. Всё, что я знаю о лидерстве» (The Virgin Way: Everything I Know About Leadership).

В своей книге «Бизнес в стиле Virgin. Чему вас не научат в бизнес-школе» Брэнсон пишет:

«Я часто думаю о том, насколько иначе сложилась бы моя жизнь и карьера, если бы я получал образование достаточно долго, чтобы узнать все традиционные рекомендации и запреты по поводу создания своего бизнеса».
Создание бизнеса потребует крови, пота и слез (и неумеренного потребления кофеина). Но в итоге вы должны сделать что-то, чем будете гордиться.

Брэнсон говорит:

«Когда я только начинал работу над Virgin в подвале в западном Лондоне, у меня не было масштабного плана или стратегии. Я не собирался строить бизнес-империю. Для меня создание компании — это работа, которой можно гордиться, возможность объединить таланты и изменить жизни других людей».

Брэнсон получил несколько бесценных советов от сэра Фредди Лейкера, британского авиационного магната, когда создал свою компанию Virgin Airlines. Среди прочего Лейкер говорил:
«Постарайся сделать так, чтобы о тебе писали на первой полосе, а не на последних страницах. Тебе придется пробиваться и продавать себя. Побудь клоуном, чего бы это ни стоило. Иначе ты не выживешь».

Брэнсон всегда отмечает, что много перемещается по миру и знакомится с огромным количеством людей. Он говорит, что именно так он нашел лучшие предложения и идеи для своего бизнеса.
Уникальное название и бренд Virgin — важные составляющие успеха этой компании. Брэнсон следит за тем, чтобы название Virgin ассоциировалось только с хорошим качеством, высоким уровнем сервиса и нестандартными подходами к стандартным задачам.
Брэнсон говорит, что его постоянно спрашивают о происхождении названия Virgin. Он рассказывает:

«Как-то вечером, отдыхая и выпивая, я болтал с 16-летними девчонками о том, как можно было бы назвать магазин звукозаписей. Мы обменивались разными идеями, и вдруг — поскольку мы все были новичками в бизнесе — кто-то предложил Virgin. Это название просто сияло уникальностью и свежестью, а само слово в то время еще было слегка неоднозначным, поэтому, рассчитывая на то, что оно будет привлекать внимание, мы на нем и остановились».
Слова «слушать» и «молчать» в жизни очень тесно связаны, отмечает Брэнсон. Единственный способ услышать другого человека — сохранять тишину, не прерывая и не обдумывая свой ответ до того, как собеседник закончит.

Брэнсон всегда носит с собой записную книжку, чтобы иметь возможность записывать то, что говорят другие люди, и сохранять их мысли. Он считает этот блокнот своим секретным бизнес-оружием, которое позволяет найти новые идеи для бизнеса.

Брэнсон вспоминает одно из своих любимых высказываний, когда дает людям советы по поводу деловых рисков:
«Смелые живут недолго, трусливые не живут вообще!».
Любой бизнес связан с рисками. Будьте готовы получить удар под дых. Успех редко приходит к тем, кто играет слишком осторожно. Возможно, вас постигнет неудача, но, по словам самого Брэнсона, что «абсолютных неудач не бывает».

Первое впечатление ключевое, говорит Брэнсон, но важность второго не стоит недооценивать.

Обычно клиенты обращаются в Virgin во второй раз, когда сталкиваются с какими-то проблемами в связи с продуктом или сервисом. То, как вы преподносите себя и свой бренд в таких ситуациях, очень многое говорит о том, насколько хорошо налажено общение с клиентами в вашей компании и как она справляется с трудностями.

Брэнсон утверждает:

«Опасно думать, что вы достигли безупречности в чем-либо. Те, кто считают, что лучше уже не сделать, расслабляются и почивают на лаврах, в то время как огромное множество других людей продолжают неустанно работать над продуктом».
Поэтому Брэнсон никогда не оценивает чью-либо работу на 100%. Он считает, что независимо от того, насколько блестяще выполнена задача, всегда можно сделать еще лучше.

Брэнсон пишет:

«Искусство делегировать задачи — один из ключевых навыков, которые должен развить предприниматель».
Невозможно сделать все в одиночку, как невозможно быть лучшим во всем. Именно поэтому Брэнсон рекомендует нанимать людей, способных заполнить пустоту и взять на себя решение задач, в которых вы недостаточно сильны, или на которые у вас не хватает времени.

Он говорит:

«Умение распределять задачи также позволит вам проводить больше времени со своей семьей, а это самое главное».
Клиент всегда прав... если он не ошибается. Мнение клиента важно, но «не следует строить систему обслуживания, исходя из предпосылки, что ваша организация никогда не поставит под сомнение прихоть клиента», утверждает Брэнсон.
Он предупреждает: многие предприниматели считают, что если они будут оказывать услуги на основании философии несомненной правоты клиента, это улучшит их бизнес. Это не всегда так. Постарайтесь не испортить отношения с клиентами или своими сотрудниками неразумной корпоративной политикой.

Когда речь идет об определении бренда, Брэнсон советует сделать противоположное тому, что он сделал с Virgin, — то есть не распыляться по всем возможным сферам. И хотя Virgin пустила корни во множество различных отраслей, компания достигла успеха, сконцентрировавшись лишь на одном аспекте: «поиск новых способов помочь людям хорошо провести время».

Делайте то, что умеете. Давайте скромные обещания и старайтесь превосходить ожидания. Если вы не определите свой бренд, ваши конкуренты не упустят шанс.

Не то чтобы Брэнсон не верил в удачу. Он просто считает, что ход событий можно изменить в свою пользу, просто не боясь провала. Брэнсон говорит:

«Люди и компании, которые уверены в своем везении, с большей готовностью берут на себя повышенные риски и, соответственно, проявляют большую готовность упасть в лужу. Любой, кто хочет приложить усилия, чтобы повысить удачливость, может добиться серьезных успехов и обязательно это сделает».

Начальник и подчиненные должны иметь хорошие отношения и вместе работать над достижением общей цели. Брэнсон утверждает:
«Если сотрудники не ассоциируют себя с компанией и не используют местоимение „мы“, это признак того, что между людьми на разных ступенях служебной лестницы не налажен контакт».

Если вам кажется, что между руководством и подчиненными возникают разногласия и неприязнь, Брэнсон советует прежде всего пообщаться с руководителями среднего звена, чтобы попытаться найти источник проблемы и разобраться с ней напрямую.

Сотрудники должны чувствовать свободу и право открыто выражать свое мнение, чтобы повышать качество работы и находить эффективные решения.

Брэнсон пишет:

«Может звучать банально, но эту мысль следует проговорить: для создания первоклассного продукта и успешной и устойчивой корпорации нужны мотивированные, увлеченные и заинтересованные сотрудники».

Руководителем должен быть тот, кто умеет «раскрывать потенциал», кто-то, кто может наладить контакт с остальными и помочь подопечному сделать верные выводы из допущенной ошибки, а не критиковать из-за нее.

Не все умеют хорошо это делать, и это нормально. Основатель компании может, но не обязан быть ее генеральным директором; если этот пост ему не подходит, он должен понимать, что эта роль для кого-то другого.

В молодости Брэнсон нашел себе наставника в лице Дэвида Биверса, бухгалтера и знакомого его родителей. Тот научил его основам бухгалтерского учета и привил мудрый и терпеливый подход к бизнесу, который Брэнсон до сих пор использует в своей деятельности.

Хороший наставник должен понимать, как с вами работать и как вас направлять. Брэнсон говорит:

«Преодоление пути в одиночку заслуживает восхищения, но это безрассудный и небезопасный подход к покорению мира».

Брэнсон говорит, что для достижения успеха необходимо научиться хорошо слушать других, то есть получать «мнение множества людей о каждой своей идее до того, как скажете „эту идею мы отбракуем“ или „эту идею берем“».

Это означает, что перед реализацией каких-либо решений необходимо тщательно и взвешенно их обдумать. В бизнесе поиск различных мнений «может сэкономить вам кучу времени и денег», говорит Брэнсон.

«Не говорите людям о мнениях других, пока не услышите их собственную точку зрения. В итоге вы можете решить, что лучшим советом было отказаться от какой-либо идеи, а затем осознаете, что она была самым лучшим решением».

Деловые начинания с другими людьми, даже если это ваш друг или партнер, не всегда приводят к успеху. Если так и происходит, успешные предприниматели понимают, когда необходимо разойтись.
Но одно лишь ваше решение пойти своим путем не означает, что все должно закончиться плохо, особенно в отношениях с друзьями, говорит Брэнсон. Решайте все проблемы быстро и напрямую и закончите отношения как можно более дружественно.

Никому не помешает разбираться в технологических новинках, но не следует писать смс или электронные письма, когда лучше позвонить. Брэнсон говорит:

«Качество деловой коммуникации в последние годы снизилось, поскольку люди стали избегать телефонных звонков и встреч лицом к лицу, и я могу лишь предположить, что это делается в ходе сбившейся с курса погони за повышением эффективности».
Проблемы сложнее решить текстовым сообщением или по электронной почте. «Нет ничего эффективного в том, чтобы позволить небольшой проблеме разрастись», говорит Брэнсон о тех случаях, когда что-то проще обсудить по телефону.

Брэнсон говорит, что когда речь заходит о найме сотрудников, «ключом является понимание характера человека, а не то, что вы можете увидеть в его резюме».
Некоторые люди могут по привычке делать работу иначе, но если вы увидите, что человек по своим личностным характеристикам подходит для решения имеющейся задачи, и дадите ему возможности и пространство для роста на новом посту, он может удивить вас размахом своих способностей.
Брэнсон говорит:
«Компании не являются неуязвимыми перед лицом будущего».

Нет ничего вечного. Предприниматель должен быть готов адаптироваться и избегать ностальгии по прошлым успехам компании. Брэнсон говорит:

«Иногда необходимо корректировать направление развития в связи с изменением обстоятельств и имеющихся возможностей».

Если происходят перемены, Брэнсон рекомендует «находить способы вдохновлять всех сотрудников мыслить как предприниматели. Чем больше ответственности вы передаете людям, тем лучше они работают».
Брэнсон рассматривает традиционный образ «босса» как анахронизм. Босс отдает приказы, а лидер организует работу. Брэнсон говорит:

«Вероятно, поэтому, если и есть какая-либо фраза, которая может вывести меня из себя, так это когда кто-то говорит мне: „да, хорошо. Вы же босс!“ На самом деле в этом случае человек говорит: „ну ладно, я не согласен, но не буду спорить и сделаю так, как вы сказали“».

Хороший лидер не просто реализует свои идеи, но и вдохновляет других предлагать свои мысли.

Источник: https://insider.pro/ru/article/3328/
Показать полностью...
90.97%
30%
69.89%

Полезные видео

История

Резонанс

Похожие записи (3)

Больше всего в жизни нам не хватает человека, который заставлял бы нас делать то, что мы умеем.

© Эмерсон
#БизнесPeople #нехватает #мудрыемысли

97.78%
100%
92.59%
20 МЕГА-уроков, которые извлёк из своей жизни один миллиардер.

1. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий.

2. Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги.

3. Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

4. Благодаря упорству, все что угодно - будь то правильное или нет, хорошее или плохое, будет достигнуто.

5. Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.

6. Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.

7. Шутить и занимать деньги нужно внезапно.

8. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее.

9. Мне не нужен думающий народ, мне нужен работающий народ.

10. Способ делать деньги состоит в том, чтобы покупать, когда на улицах льется кровь.

11. У меня было ощущение, будто я был успешен и везде получал прибыль, потому что Господь знал о том, что я собираюсь развернуться и отдать по полной.

12. Хорошее управление состоит в том, чтобы показывать средним людям, как сделать работу превосходных людей.

13. Я всегда пытался превратить каждую неудачу в возможность.

14. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает.

15. Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость.

16. Я не знаю ничего более презренного и жалкого, чем человек, который посвящает все свое время тому, чтобы делать деньги ради денег.

17. Я никогда не догадывался, кем окажусь в этой жизни, но я всегда знал, что рожден для чего-то большего…

18. Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов.

19. Знаете, что доставляет мне самое большое удовольствие? Видеть, как приходят дивиденды от вложенных мною усилий.

20. Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.
Показать полностью...
77.27%
120%
24.24%
Какие черты предпринимателей отталкивают инвесторов 

Венчурные инвесторы еженедельно проводят встречи с десятками компаний. Поэтому неудивительно, что у них наметан глаз, и есть свой список дежурных вопросов. И хотя некоторые могут показаться странными, у инвестора есть свои скрытые мотивы, чтобы их задавать. 

Ответы предпринимателей определяют, состоится ли вторая встреча (и сделка), или нет. Если по итогам встречи основатели получают одобрение и подробное письмо о сильных и слабых сторонах компании, то это хороший знак. Если же инвестор оказался немногословен, то во время встречи его, скорее всего, что-то насторожило. 

Я занимаюсь инвестициями уже почти два года, И мне всегда было любопытно, какие стоп-сигналы есть у других инвесторов. Я уже знал, что некоторые внимательно смотрят на совет директоров компании (и им, например, может не понравиться, если на ранней стадии там окажется банкир, который будет заниматься привлечением средств), а некоторые обращают внимание на несущественные мелочи (например, помыли ли основатели за собой посуду, или нет). 

Чтобы узнать больше, я провел небольшое исследование. Почитал статьи на эту тему и опросил знакомых инвесторов из Bain Capital Ventures, Lowercase Capital, Greycroft, Stripes Group, BDMI, Boston Seed Capital, Sigma Prime, Charles River Ventures, RRE, Benchmark, First Round, Vayner RSE, Lerer Hippeau и так далее. 

Многие из них попросили не указывать своего имени, потому что это не та информация, которую принято афишировать. В первой части я расскажу о том, какие качества основателей или особенности их поведения настораживают инвесторов, а во второй — какие показатели их бизнеса. 

• Когда предприниматель отправляет на встречу с инвестором вместо себя кого-то другого 

Даже не знаю, как такое вообще может произойти с молодой компанией, ведь на этом этапе задача основателя — найти нужные слова, чтобы продать свою идею и преуспеть. Но когда он присылает вместо себя другого человека, то это вызывает много вопросов. 

• Когда основателю требуется более 48 часов, чтобы ответить на письмо 

По своему опыту скажу, что самые лучшие предприниматели, сотрудничающие с нашим фондом, отвечают на письма в пределах 24 часов. Особенно, когда они хотят привлечь инвестиции. Определенно, бывают и исключения, но обычно увлеченные, трудолюбивые и настойчивые основатели не игнорируют инвесторов и не заставляют их ждать больше 48 часов. 

• Когда предприниматель не может определить KPI 

Как вы определяете KPI? Метрики — это одно дело, но зачастую они не отражают реальной картины вещей: как и почему компания добивается успеха или отстает. По вашей способности определять правильные KPI (или хотя бы аргументировать, почему вы считаете, что именно такие характеристики отражают динамику развития вашего бизнеса), инвестор оценивает, действительно ли вы понимаете бизнес-модель компании. 

Эта способность подсказывает инвестору, хорошо ли предприниматель исследовал рынок, прежде чем открывать компанию, и достаточно ли у него опыта. Большинство инвесторов ищут таких основателей, которые развивают информационную культуру внутри компании (поэтому если у них есть собственные панели бизнес-показателей — это плюс), и если ваш список KPI отличается от списка KPI инвестора, то это проблема. 

К слову, предпринимателей очень часто просят прислать анализ их KPI за месяц или квартал. И если они соглашаются, но затем затягивают решение вопроса на несколько дней или недель, инвестору станет любопытно, действительно ли они следят за метриками и используют эту информацию для определения стратегии бизнеса. 

• Когда роли и обязанности сооснователей определены не достаточно четко, особенно если они друзья или родственники 

Слишком часто на заре существования компании основатели назначают своих друзей или родственников на руководящие посты, но постепенно выясняется, что они либо не соответствуют должности, либо наоборот, развиваются и работают гораздо лучше, чем сам основатель. Все это приводит к неприятным разговорам и трудным решениям. 

• Когда предприниматели не владеют профессиональным жаргоном 

Многие инвесторы сами когда-то были предпринимателям, поэтому они не понаслышке знакомы с этой «кухней», в том числе знают о разных нюансах и владеют профессиональным жаргоном. Если они видят, что основатель hardware-компании не знает, что такое ППП (проверка правильности проектирования), или разработчик приложений ни разу не слышал про «К-фактор» (метрика для расчета виральности), то у них сразу появляются сомнения в компетентности такого человека. 

• Когда предприниматель ставит перед собой недостижимые цели 

Доход в $10 миллионов к концу первого года и чистая прибыль в $4 миллиона — цель амбициозная. Но можно ли ее достичь? Предприниматели могут (и будут) ошибаться, но они не раз видели, к чему приводят подобные обещания. Если им кажется, что предприниматель ставит перед собой недостижимые цели — они с ним прощаются. При этом компании с амбициозными планами стали чаще получать инвестиции. Мне любопытно, что из себя представляют их основатели. 

• Когда основатели расхваливают свои прежние заслуги и опыт 

Инвесторы нормально относятся к людям, которым немного не хватает опыта, или которые строят свой первый бизнес. Кого инвесторы не любят, так это хвастунов, которые любят расхваливать свои заслуги на прежнем месте. Рассказывать о своей роли в стартапе X или компании Y важно в той же мере, что и подкреплять слова делами — во время комплексной оценки компании. 

• Когда предприниматели назначают встречу в дорогом ресторане и (или) уходят до того, как счет оплачен 

Среди инвесторов (особенно в крупных фондах) принято платить за чашку кофе или обед. Но не стоит этим злоупотреблять и назначать встречу в дорогих местах, или же принимать эту традицию, как должное — это невежливо. 

• Когда основатели относятся к аналитикам или младшим партнерам фонда, как к людям второго сорта 

Я не буду вдаваться в подробности, но очевидно, что младшие партнеры, офис-менеджеры и администраторы — тоже люди. И их мнение может сыграть решающую роль при обсуждении вашей кандидатуры на получение инвестиций. 

• Когда у основателя стартапа уже есть личный помощник 

Если ваша компания привлекла инвестиции серии «А», то это одно дело. Но многие инвесторы не понимают, когда предприниматель еще до получения посевных инвестиций тратится на личного помощника. Инвесторам нужны такие люди, которые с первых дней готовы преодолевать трудности и добиваться результатов. 

Когда предприниматели отказываются показать инвестору офис, представить команду, рассказать о своей культуре 

Что вы скрываете? Надежная команда и сильная внутренняя культура во многом определяют успех вашего бизнеса. Даже если у вас есть какие-то огрехи, вам все равно следует пригласить инвестора в офис, чтобы он мог познакомиться с теми, с кем ему еще, возможно, предстоит работать и оценить их навыки. 

• Когда основатели компании врут, что не собираются привлекать инвестиции 

Сперва вы говорите мне, что не будете привлекать инвестиции. Через пару недель вы приходите ко мне за деньгами. Мне что, не предлагать их вам? Почему мы не можем быть откровенны друг с другом с первых дней? 

• Когда предприниматели неискренни 

Например, если человеку задают простой и конкретный вопрос, вроде: «Какова прибыль вашей компании за 2016 год?», а он начинает рассказывать долгую историю с постоянными отступлениями и лишними подробностями. 

Раньше я тоже этим грешил, но когда вам задают вопрос, на который нужно ответить либо «да», либо «нет» — просто ответьте либо «да», либо «нет». Если вы не знаете, то так и скажите — «Я пока не знаю, но обязательно выясню». Честность вызывает больше уважения, чем отговорки. 

• Когда основатели отказываются прислать электронные копии материалов, которые они показывали во время встречи 

Сам по себе процесс комплексной оценки компании — это та еще головная боль. И если основатели хотят получить инвестиции, в их интересах сделать его как можно проще. У некоторых действительно есть уважительные причины, чтобы не пересылать те или иные материалы. Но в большинстве случаев отказ приводит к ухудшению отношений с самого начала. 

• Когда предприниматели слишком сильно переживают о размытии долей 

Что бы вы хотели — получить маленький ломтик большого пирога, или большой кусок — маленького? Вам нужны просто деньги, или же опытный инвестор, который поможет развивать компанию? Прежде чем получать инвестиции, основателям сперва нужно как следует обдумать эти вопросы. Нерешительность на этом этапе служит тревожным сигналом для многих инвесторов. 

• Когда основатель врет, что другой инвестор тоже будет вкладывать деньги, но вы узнаете, что это не так 

Мир венчурных инвестиций очень тесен. Я быстро это понял за первые полгода работы в фонде Corigin Ventures. Ничего не может сорвать сделку быстрее, чем ложь: если это один из первых раундов, то высоки шансы, что разные инвесторы будут обсуждать сделку между собой. 

Когда предприниматели предлагают обсудить защиту от убытков 

Лучше говорить о перспективах. Как однажды сказал один из великих писателей об успехе Наполеон Хилл: «Что разум человека может постигнуть и во что может поверить, то он может достичь». Впереди предпринимателей ждет длинный путь, и мы не хотим, чтобы он начинался с обсуждения защиты от убытков, особенно на стадии ранних инвестиций. Мыслите позитивнее. 

Когда предприниматели собираются выйти из инвестиций уже через 12-18 месяцев 

Быстрый выход сложно спланировать и предсказать заранее, поэтому давайте лучше создадим большую и самодостаточную компанию. Если вы сможете быстро развить и продать компанию — это здорово. Это то, о чем мечтает каждый инвестор. 

Когда предыдущие инвесторы компании отказываются снова вкладывать деньги без уважительной причины 

Это первый тревожный сигнал, о котором тебя предупреждают более опытные инвесторы. Если эти люди когда-то поверили в вашу компанию, то почему они не торопятся инвестировать снова? Иногда все прозрачно — у них может быть недостаточно ресурсов (особенно если это бизнес-ангелы), но зачастую они увидели что-то не то и не хотят рисковать. 

• Когда предприниматели врут о партнерах, советниках, клиентах или потенциальных клиентах 

Один знакомый инвестор рассказал мне историю про горе-предпринимателей. Они рассказывали ему о своих клиентах и упомянули в презентации несколько компаний, не подозревая, что они тоже входят в его портфолио. Инвестор решил уточнить информацию и выяснил, что его попытались обмануть. Он тут же отказался от дальнейших переговоров, потому что честность — это основа. 

• Когда основатель ведет себя так, будто знает все на свете 

Одна из моих любимых черт характера, когда предприниматель признает, что он чего-то не знает: в жизни или в бизнесе. Самоуверенность хороша в некоторых ситуациях, но никто не любит тех, кто хочет все делать по-своему. 

• Когда предприниматель настолько влюблен в свой продукт, что забывает рассказать о других важных аспектах бизнеса 

Очень часто люди придумывают хороший продукт, но не могут развивать компанию. Они верят, что успех бизнеса определяет именно качество продукта, но в реальности необходимо уделять внимание многим факторам. И когда вы в своей презентации не говорите ни о чем, кроме продукта, то у инвестора может сложиться мнение, что вы относитесь именно к этой категории. 

• Когда у основателя несвежее дыхание 

Это безнадежная ситуация. Отчасти потому, что среднестатистический инвестор чистит зубы по три-четыре раза в день. Кроме того, это свидетельствует о невнимательности к деталям (а каждый хороший предприниматель должен обращать внимание на детали) и окружающим. 

• Когда сооснователи встречаются 

Это опасная игра по ряду причин. Во-первых, что будет с компанией, если они расстанутся? Во-вторых, см. пункт про друзей и родственников. 

• Когда предприниматели говорят «Мы — это смесь компании X с компанией Y с некоторыми элементами компании Z» 

Я бы хотел, чтобы этот пункт был частью сериала «Кремниевая долина», а не случаем из реальной жизни. К сожалению, инвесторы слишком часто слышат в презентациях предпринимателей, что они создают «Uber для X». Возможно, это неплохое объяснение для других, но тревожный знак для инвестора: значит, предприниматель не умеет формулировать концепцию своего бизнеса и не понимает бизнес-модель и конкурентное предложение других компаний. 

• Когда основатели уезжают в отпуск во время привлечения инвестиций 

По моим наблюдениям, самые лучшие предприниматели вообще не берут отпуск первые несколько лет, что уж говорить про период привлечения инвестиций. Что для вас важнее, получить деньги, или отдохнуть? Если отдохнуть, то инвестору сразу становится ясно, как вы расставляете приоритеты. 

• Когда у предпринимателя нет менторов 

Почти всегда у самых успешных людей на свете есть наставники. В большинстве случаев они регулярно с ними советуются — и не без особых причин. Инвесторам нужно знать, что когда в компании начнутся проблемы (а они рано или поздно начинаются в любой компании), то у вас есть список людей, которые смогут вам помочь. К слову, если перед вам хороший инвестор, то он попросит вас добавить себя в этот список. 

• Когда сооснователи производят продукт в Китае, но не знают, когда наступает китайский Новый год 

Во время праздников китайские производители не работают. До этого они завершают заказы крупных компаний. Это маленькая деталь, о которой необходимо помнить. А если предприниматель о ней даже не знает, то это говорит о его невнимательности. 

• Когда предприниматели назначают себе высокий оклад 

Один успешный «посевной» инвестор как-то обратил внимание на корреляцию между успехом компании и окладами ее основателей до и после получения первых инвестиций. Хорошие предприниматели стремятся вложить в бизнес как можно больше денег. С одной стороны, инвесторы не хотят, чтобы вы лишали себя еды или жилья, но в это же время они не хотят, чтобы вы назначали себе непомерно высокий оклад и сорили деньгами. 

• Когда стартаперы-студенты слишком сильно фокусируются на PR 

Начните бизнес, создайте отличный продукт, получите первых клиентов и затем — популярность. Но вместо этого слишком много студентов-предпринимателей пытаются раскрутить свой продукт, привлекая внимание к своему возрасту. Они выступают на мероприятиях, ведут блоги и делают другие вещи, забывая о главном — о том, что нужно строить бизнес. 

• Когда предприниматели приходят на встречу с инвестором неподготовленными 

Можете назвать это эгоизмом, но когда человек приходит на встречу с инвестором, не зная о его портфолио, стратегии и методах — это тревожный знак. Предприниматели же не приходят на переговоры с потенциальным покупателем их компании без подготовки (я надеюсь), почему они должны делать исключение для инвесторов?
Показать полностью...
92.59%
100%
75.31%
TBEx