ТОП-5 книг по практике маркетинга

1. Котлер Филип. Гари Армстронг. "Основы маркетинга"

Девятое издание хорошо известной книги «Основы маркетинга» Филипа Котлера, написанной совместно с Гари Армстронгом. Авторы не первый раз объединились, чтобы написать учебник по маркетингу. Сообща им удалось организовать поистине увлекательное путешествие в мир маркетинга. Однако, легкий стиль изложения - не единственное достоинство этой книги.

Авторы очень подробно описали революционные изменения, которые происходят в маркетинге в начале нового тысячелетия под влиянием новых технологий. В этом издании в каждой главе вы узнаете об особенностях использования Internet для конкретных целей и закрепите эти знания, выполнив специальные упражнения. А общие проблемы и перспективы использования его возможностей, как и прежде, рассмотрены в отдельной главе.

Авторы предлагают своим читателям совершенно новый взгляд на построение отношений с потребителем, оценку потребительской ценности, долю компании на мировом рынке и на позиционирование.

2. Денис Каплунов. "Эффективное коммерческое предложение"

Эта книга — лучший друг предпринимателя.
С ее помощью вы:
привлечете новых клиентов;
увеличите прибыль с одного клиента;
получите больше прибыли.

Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным.

Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов — и увидите, что слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.
Изучайте, внедряйте и получайте прибыль!

3. Игорь Манн. "Маркетинг на 100 %"

Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах, делится интересными примерами из своей многолетней практики. Книга написана ярким, зажигательным языком, насыщена полезными, практическими советами и побуждает к немедленному воплощению всех идей!
Для многих маркетологов эта книга уже стала настольной.

4. Фил Барден. «Взлом Маркетинга»

В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

5. Дамир Халилов. «Маркетинг в социальных сетях»

Для руководителей, которым надоели пустые лозунги, и которые хотят, наконец, увидеть реальные примеры успешного SMM в России.

Для грамотных маркетологов (онлайн и офлайн) — чтобы разговаривать с коллегами на одном языке и принимать осознанные решения при выборе тех или иных инструментов продвижения.

Для SMM-специалистов всех уровней подготовки, поскольку книгу ведущего эксперта по теме, просто нельзя пропустить.
Показать полностью...
82.08%
100%
40.25%

Полезные видео

История

Резонанс

Похожие записи (5)

Как гуманитарию успешно управлять командой разработчиков? 

Наверняка вы не раз это слышали: разработчиков бесит, что их начальство принимает глупые решения и вечно думает не о том. Менеджеры по управлению проектами постоянно висят над душой и задают вопросы типа: «А сколько вам для этого нужно времени?» Они просто не понимают, что такое процесс разработки, и поэтому только мешают. 

Искусство управления IT проектами имеет свою специфику. Если вам приходится руководить командой разработчиков, но у вас почти нет опыта технической работы, вы наверняка захотите узнать, как не стать тем самым никудышным менеджером, которого все презирают. Как успешно управлять процессом разработки и не настроить против себя всю команду? 

Хорошая новость во многих отношениях руководство командой разработчиков ничем не отличается от руководства любой другой группой специалистов. Вам не нужно уметь писать код, чтобы понимать, как участники вашей команды выполняют свою работу, как и не нужно знать технические аспекты архитектуры или программирования. Но зато вы должны иметь представление об основных трудностях, предпочитаемых инструментах и оптимальных методиках. Изучите признаки, указывающие на возможность появления проблем. Создайте благоприятную рабочую обстановку. Старайтесь возглавить команду, а не управлять ею. 

В то же время умные менеджеры проектов знают, что у любой команды разработчиков есть свои уникальные потребности и сложности. Мы предлагаем шесть рекомендаций, которые помогут вам успешно руководить разработчиками и повышать их мотивацию. 

• Уважайте их профессионализм 

Разработка программного обеспечения — творческая работа, поэтому вашей команде необходимо время на обдумывание, решение проблем и поиск новых решений. Так что дайте им эту возможность и не оценивайте их производительность по количеству написанных за день строчек кода. Лучше обращайте внимание на то, насколько точно соблюдаются сроки, сколько выявляется и исправляется ошибок и как сами специалисты оценивают эффективность друг друга. Смотрите сразу и на качество, и на количество, и на готовность сотрудничать. 

• Понимайте их мотивацию 

Многих разработчиков вдохновляет возможность решить интересную проблему. Поэтому многие их них готовы работать бесплатно в свободное время над интересными проектами, связанными с их личными увлечениями. Если вы сможете по-настоящему вовлечь их в решение поставленной проблемы, они станут работать над ней, не покладая рук. 

• Не бойтесь задавать вопросы 

Вы не можете (и не обязаны) знать все, что знают ваши подчиненные, и они, скорее всего, будут пользоваться незнакомыми вам терминами. Если сотрудник говорит что-то, что вы не можете понять, не стесняйтесь остановить его и попросить объяснений. Берите ручку и бумагу и рисуйте схемы, если это помогает вам лучше понимать участников своей команды. 

• Давайте им то, что им нужно… 

Прежде всего полный список требований и точную обратную связь. Список требований необходим для создания высококачественного программного обеспечения, поэтому составьте как можно более полный перечень желаемых функциональных возможностей и потребительских свойств. Задавайте вопрос почему?, чтобы выявить истинные проблемы и потребности, которые должны быть удовлетворены в результате выполнения проекта. Без этой информации разработчикам придется действовать наугад, и их конечный продукт может оказаться совсем не тем, что хотел получить заказчик. 

К тому же разработчиком очень помогает качественная обратная связь. Поэтому вместо того, чтобы сказать: «Это нужно ускорить», скажите: «Заказчику нужно, чтобы программа загружалась за 1 секунду или еще быстрее». Пользуйтесь цифрами везде, где только можно, чтобы сделать требования максимально конкретными. 

и защищайте от ненужного 

Бесполезные совещания, политические игры в офисе, бумажная работа сведите к минимуму эти отвлекающие факторы, по возможности взяв их на себя. Создайте условия для того, чтобы участники команды могли уделять все свое внимание выполняемой работе. Не позволяйте назначать нереалистичные сроки и даты поставки. 

• Не вздумайте недооценивать свои возможности 

Может, вы и не разбираетесь в тонкостях разработки, но зато вы можете координировать проекты и сообщить ценные сведения о том, что думает и чего на самом деле хочет ваш клиент. Помогайте разработчикам лучше понять цели клиента, разбивая крупные проекты на отдельные задачи не забывайте объяснить клиенту, какую работу выполнили разработчики (с указанием ошибок, препятствий и возможностей, с которыми они столкнулись). 

К команде разработчиков следует применять те же правила, что и к любой другой команде: избегайте мелочной опеки, выслушивайте их мнения и обеспечьте регулярную обратную связь, давайте им конкретные инструкции и четкое представление о ролях, обязанностях и приоритетах. 
Показать полностью...
81.43%
30%
38.1%
Как улучшить свои навыки коммуникации?

1. Не воспринимай реакцию или гнев собеседника на свой счет, даже если они, казалось бы, сердятся именно на тебя. Дело скорее в страхе или недовольстве, чем в тебе лично. Глубоко вдохни и досчитай до десяти. Пусть это будет время для твоего собеседника высказаться, прежде чем он сможет сказать, что у него действительно на уме.

2. Ты не обязан знать ответы на все вопросы. 

Совершенно нормально сказать: «Я не знаю». Если ты хочешь узнать что-то дополнительно, скажи об этом, найди и поделись результатами. А может, ты вообще решишь поработать со своим собеседником сообща, чтобы найти ответ на интересующий его вопрос.

3. Отвечай (факты и чувства), а не реагируй (только чувства): например: «Расскажите, пожалуйста, больше о том, что вас волнует», или: «Я понимаю ваше недовольство» вместо: «Слушайте, я просто делаю свою работу!», или: «Это не мое дело!» (эта фраза точно вызовет еще большее раздражение). Разделяй ответственность за исход любой коммуникации, в которой ты принимаешь участие, и пойми, что иногда (а может даже и часто), твоя личная реакция может вызывать все проблемы в общении.

4. Уясни такой факт: людям не так важно, чтобы ты согласился, им важнее, чтобы ты их услышал. Удивительно, как много людей жалуются, что их не слышат, но при этом совершенно не слушают сами! Ты можешь показать, что слышишь своего собеседника, уделяя ему все свое внимание и говоря фразы вроде:

5. «Расскажите, пожалуйста, больше о том, что вас беспокоит» 

«Что именно насчет … вызывает ваши опасения?» 
«То, что вы говорите, вызывает интерес. Можете поделиться, что привело вас к такому мнению?»
«Что нам нужно сделать, чтобы условие … было для вас более приемлемым?» 
Помни: то, что кто-то говорит, и то, что мы в это время слышим, могут совершенно не совпадать. Наши личные фильтры, убеждения, и суждения могут исказить сказанное. Повтори фразу или кратко суммируй ее, чтобы убедиться, что ты все понял верно. Перескажи, что, тебе кажется, ты услышал, и спроси: «Я правильно вас понял?» Если чувствуешь, что эмоционально воспринимаешь сказанные фразы, скажи об этом, и задай вопрос вроде: «Может быть, я понимаю вас не совсем правильно, и воспринимаю сказанное на свой счет. Мне показалось, что вы сказали …; это действительно то, что вы имели в виду?»

6. Признавай неудобства или недовольства собеседника, и предлагай конкретные сроки, особенно если твои действия могут затруднить их работу, или тебе необходима чья-то помощь в решении вопроса. Например, если ты тебе надо обновить систему на чьем-то компьютере, получив доступ в чужой офис, можно сказать: «Понимаю, неприятно, когда кто-то в вашем офисе в это время, и я благодарен вам за содействие. Это нужно, чтобы ваша система работала без сбоев. Я планирую начать в три часа дня и закончить ближе к пяти вечера». Далее: не давай советов, если тебя не просят. Это может быть сложно, особенно если у тебя опыт, который, как кажется тебе, может кому-то помочь. Используй уважительные формулировки вроде: «Один из возможных вариантов…», или: «В схожей ситуации мне помогло … С удовольствием поделюсь с вами опытом, если вы считаете, что вам это может быть полезно» вместо «Вам надо сделать то-то и то-то!»

7. Ищи точки соприкосновения, не цепляйся за разногласия. В чем могут быть заинтересованы обе стороны разговора? Например, во взаимодействии без сбоев. Один из способов найти общий интерес – поделиться своей целью – например: «Я делюсь этим для того, чтобы помочь вам сделать этот проект успешным».

8. Помни, что перемены вызывают стресс у большинства людей, особенно если твои действия затрагивают их так, что они никак не могут это предусмотреть или на это повлиять. Рутинные действия могут успокаивать нас среди кажущегося хаотичным мира. Таким образом, если ты на чьей-то территории или тебе надо, чтобы человек сделал что-то, когда удобно тебе, дай ему как можно больше информации о том, что тебе нужно и в какие сроки. Если можешь, сообщи, какую пользу это принесет именно ему.

9. Старайся сохранять позитивный настрой. 

У нас всегда есть выбор, как мы будем относиться к тому или иному обстоятельству. Люди, которых считают умелыми и успешными (включая профессиональных атлетов и известных деятелей культуры), работают над позитивным настроем. Чтобы сохранять такой настрой, спрашивай себя: «Что в этом такого классного?», или: «Что я могу из этого почерпнуть?» Не забывай и о тех антистрессовых приемах, которые помогают тебе лучше всего.

10. Не забывай, что замысел большинства людей (включая тебя), уникален и эгоцентричен. Это, в общем-то, неплохо, потому что помогает нам добиваться поставленных целей и защищать себя. Не предполагай, что кто-то будет знать или разделять твою личную повестку дня – поэтому лучший способ установить полезный диалог – рассказывать о том, что больше всего важно тебе, и спрашивать о том, что более всего важно твоему собеседнику.

11. Пытайся стать хорошим слушателем. 

Людям кажется, что уж слушать-то они умеют хорошо, но на самом деле большинство не слушают и не слышат вовсе. Они просто говорят, а потом думают, что будут говорить дальше. Хороший слушатель задает хорошие вопросы, отгоняет отвлекающие мысли (например, о том, с кем ему предстоит встретиться или что он собирается сказать). Когда собеседник делает едкие замечания или жалуется, это часто может быть признаком страха или проблемы. Веди себя, как детектив: задавай вопросы, которые проникают в самую суть замысла собеседника. И только тогда у вас может получиться действительно содержательный полезный диалог.
Показать полностью...
80.17%
30%
33.91%
Какие черты предпринимателей отталкивают инвесторов 

Венчурные инвесторы еженедельно проводят встречи с десятками компаний. Поэтому неудивительно, что у них наметан глаз, и есть свой список дежурных вопросов. И хотя некоторые могут показаться странными, у инвестора есть свои скрытые мотивы, чтобы их задавать. 

Ответы предпринимателей определяют, состоится ли вторая встреча (и сделка), или нет. Если по итогам встречи основатели получают одобрение и подробное письмо о сильных и слабых сторонах компании, то это хороший знак. Если же инвестор оказался немногословен, то во время встречи его, скорее всего, что-то насторожило. 

Я занимаюсь инвестициями уже почти два года, И мне всегда было любопытно, какие стоп-сигналы есть у других инвесторов. Я уже знал, что некоторые внимательно смотрят на совет директоров компании (и им, например, может не понравиться, если на ранней стадии там окажется банкир, который будет заниматься привлечением средств), а некоторые обращают внимание на несущественные мелочи (например, помыли ли основатели за собой посуду, или нет). 

Чтобы узнать больше, я провел небольшое исследование. Почитал статьи на эту тему и опросил знакомых инвесторов из Bain Capital Ventures, Lowercase Capital, Greycroft, Stripes Group, BDMI, Boston Seed Capital, Sigma Prime, Charles River Ventures, RRE, Benchmark, First Round, Vayner RSE, Lerer Hippeau и так далее. 

Многие из них попросили не указывать своего имени, потому что это не та информация, которую принято афишировать. В первой части я расскажу о том, какие качества основателей или особенности их поведения настораживают инвесторов, а во второй — какие показатели их бизнеса. 

• Когда предприниматель отправляет на встречу с инвестором вместо себя кого-то другого 

Даже не знаю, как такое вообще может произойти с молодой компанией, ведь на этом этапе задача основателя — найти нужные слова, чтобы продать свою идею и преуспеть. Но когда он присылает вместо себя другого человека, то это вызывает много вопросов. 

• Когда основателю требуется более 48 часов, чтобы ответить на письмо 

По своему опыту скажу, что самые лучшие предприниматели, сотрудничающие с нашим фондом, отвечают на письма в пределах 24 часов. Особенно, когда они хотят привлечь инвестиции. Определенно, бывают и исключения, но обычно увлеченные, трудолюбивые и настойчивые основатели не игнорируют инвесторов и не заставляют их ждать больше 48 часов. 

• Когда предприниматель не может определить KPI 

Как вы определяете KPI? Метрики — это одно дело, но зачастую они не отражают реальной картины вещей: как и почему компания добивается успеха или отстает. По вашей способности определять правильные KPI (или хотя бы аргументировать, почему вы считаете, что именно такие характеристики отражают динамику развития вашего бизнеса), инвестор оценивает, действительно ли вы понимаете бизнес-модель компании. 

Эта способность подсказывает инвестору, хорошо ли предприниматель исследовал рынок, прежде чем открывать компанию, и достаточно ли у него опыта. Большинство инвесторов ищут таких основателей, которые развивают информационную культуру внутри компании (поэтому если у них есть собственные панели бизнес-показателей — это плюс), и если ваш список KPI отличается от списка KPI инвестора, то это проблема. 

К слову, предпринимателей очень часто просят прислать анализ их KPI за месяц или квартал. И если они соглашаются, но затем затягивают решение вопроса на несколько дней или недель, инвестору станет любопытно, действительно ли они следят за метриками и используют эту информацию для определения стратегии бизнеса. 

• Когда роли и обязанности сооснователей определены не достаточно четко, особенно если они друзья или родственники 

Слишком часто на заре существования компании основатели назначают своих друзей или родственников на руководящие посты, но постепенно выясняется, что они либо не соответствуют должности, либо наоборот, развиваются и работают гораздо лучше, чем сам основатель. Все это приводит к неприятным разговорам и трудным решениям. 

• Когда предприниматели не владеют профессиональным жаргоном 

Многие инвесторы сами когда-то были предпринимателям, поэтому они не понаслышке знакомы с этой «кухней», в том числе знают о разных нюансах и владеют профессиональным жаргоном. Если они видят, что основатель hardware-компании не знает, что такое ППП (проверка правильности проектирования), или разработчик приложений ни разу не слышал про «К-фактор» (метрика для расчета виральности), то у них сразу появляются сомнения в компетентности такого человека. 

• Когда предприниматель ставит перед собой недостижимые цели 

Доход в $10 миллионов к концу первого года и чистая прибыль в $4 миллиона — цель амбициозная. Но можно ли ее достичь? Предприниматели могут (и будут) ошибаться, но они не раз видели, к чему приводят подобные обещания. Если им кажется, что предприниматель ставит перед собой недостижимые цели — они с ним прощаются. При этом компании с амбициозными планами стали чаще получать инвестиции. Мне любопытно, что из себя представляют их основатели. 

• Когда основатели расхваливают свои прежние заслуги и опыт 

Инвесторы нормально относятся к людям, которым немного не хватает опыта, или которые строят свой первый бизнес. Кого инвесторы не любят, так это хвастунов, которые любят расхваливать свои заслуги на прежнем месте. Рассказывать о своей роли в стартапе X или компании Y важно в той же мере, что и подкреплять слова делами — во время комплексной оценки компании. 

• Когда предприниматели назначают встречу в дорогом ресторане и (или) уходят до того, как счет оплачен 

Среди инвесторов (особенно в крупных фондах) принято платить за чашку кофе или обед. Но не стоит этим злоупотреблять и назначать встречу в дорогих местах, или же принимать эту традицию, как должное — это невежливо. 

• Когда основатели относятся к аналитикам или младшим партнерам фонда, как к людям второго сорта 

Я не буду вдаваться в подробности, но очевидно, что младшие партнеры, офис-менеджеры и администраторы — тоже люди. И их мнение может сыграть решающую роль при обсуждении вашей кандидатуры на получение инвестиций. 

• Когда у основателя стартапа уже есть личный помощник 

Если ваша компания привлекла инвестиции серии «А», то это одно дело. Но многие инвесторы не понимают, когда предприниматель еще до получения посевных инвестиций тратится на личного помощника. Инвесторам нужны такие люди, которые с первых дней готовы преодолевать трудности и добиваться результатов. 

Когда предприниматели отказываются показать инвестору офис, представить команду, рассказать о своей культуре 

Что вы скрываете? Надежная команда и сильная внутренняя культура во многом определяют успех вашего бизнеса. Даже если у вас есть какие-то огрехи, вам все равно следует пригласить инвестора в офис, чтобы он мог познакомиться с теми, с кем ему еще, возможно, предстоит работать и оценить их навыки. 

• Когда основатели компании врут, что не собираются привлекать инвестиции 

Сперва вы говорите мне, что не будете привлекать инвестиции. Через пару недель вы приходите ко мне за деньгами. Мне что, не предлагать их вам? Почему мы не можем быть откровенны друг с другом с первых дней? 

• Когда предприниматели неискренни 

Например, если человеку задают простой и конкретный вопрос, вроде: «Какова прибыль вашей компании за 2016 год?», а он начинает рассказывать долгую историю с постоянными отступлениями и лишними подробностями. 

Раньше я тоже этим грешил, но когда вам задают вопрос, на который нужно ответить либо «да», либо «нет» — просто ответьте либо «да», либо «нет». Если вы не знаете, то так и скажите — «Я пока не знаю, но обязательно выясню». Честность вызывает больше уважения, чем отговорки. 

• Когда основатели отказываются прислать электронные копии материалов, которые они показывали во время встречи 

Сам по себе процесс комплексной оценки компании — это та еще головная боль. И если основатели хотят получить инвестиции, в их интересах сделать его как можно проще. У некоторых действительно есть уважительные причины, чтобы не пересылать те или иные материалы. Но в большинстве случаев отказ приводит к ухудшению отношений с самого начала. 

• Когда предприниматели слишком сильно переживают о размытии долей 

Что бы вы хотели — получить маленький ломтик большого пирога, или большой кусок — маленького? Вам нужны просто деньги, или же опытный инвестор, который поможет развивать компанию? Прежде чем получать инвестиции, основателям сперва нужно как следует обдумать эти вопросы. Нерешительность на этом этапе служит тревожным сигналом для многих инвесторов. 

• Когда основатель врет, что другой инвестор тоже будет вкладывать деньги, но вы узнаете, что это не так 

Мир венчурных инвестиций очень тесен. Я быстро это понял за первые полгода работы в фонде Corigin Ventures. Ничего не может сорвать сделку быстрее, чем ложь: если это один из первых раундов, то высоки шансы, что разные инвесторы будут обсуждать сделку между собой. 

Когда предприниматели предлагают обсудить защиту от убытков 

Лучше говорить о перспективах. Как однажды сказал один из великих писателей об успехе Наполеон Хилл: «Что разум человека может постигнуть и во что может поверить, то он может достичь». Впереди предпринимателей ждет длинный путь, и мы не хотим, чтобы он начинался с обсуждения защиты от убытков, особенно на стадии ранних инвестиций. Мыслите позитивнее. 

Когда предприниматели собираются выйти из инвестиций уже через 12-18 месяцев 

Быстрый выход сложно спланировать и предсказать заранее, поэтому давайте лучше создадим большую и самодостаточную компанию. Если вы сможете быстро развить и продать компанию — это здорово. Это то, о чем мечтает каждый инвестор. 

Когда предыдущие инвесторы компании отказываются снова вкладывать деньги без уважительной причины 

Это первый тревожный сигнал, о котором тебя предупреждают более опытные инвесторы. Если эти люди когда-то поверили в вашу компанию, то почему они не торопятся инвестировать снова? Иногда все прозрачно — у них может быть недостаточно ресурсов (особенно если это бизнес-ангелы), но зачастую они увидели что-то не то и не хотят рисковать. 

• Когда предприниматели врут о партнерах, советниках, клиентах или потенциальных клиентах 

Один знакомый инвестор рассказал мне историю про горе-предпринимателей. Они рассказывали ему о своих клиентах и упомянули в презентации несколько компаний, не подозревая, что они тоже входят в его портфолио. Инвестор решил уточнить информацию и выяснил, что его попытались обмануть. Он тут же отказался от дальнейших переговоров, потому что честность — это основа. 

• Когда основатель ведет себя так, будто знает все на свете 

Одна из моих любимых черт характера, когда предприниматель признает, что он чего-то не знает: в жизни или в бизнесе. Самоуверенность хороша в некоторых ситуациях, но никто не любит тех, кто хочет все делать по-своему. 

• Когда предприниматель настолько влюблен в свой продукт, что забывает рассказать о других важных аспектах бизнеса 

Очень часто люди придумывают хороший продукт, но не могут развивать компанию. Они верят, что успех бизнеса определяет именно качество продукта, но в реальности необходимо уделять внимание многим факторам. И когда вы в своей презентации не говорите ни о чем, кроме продукта, то у инвестора может сложиться мнение, что вы относитесь именно к этой категории. 

• Когда у основателя несвежее дыхание 

Это безнадежная ситуация. Отчасти потому, что среднестатистический инвестор чистит зубы по три-четыре раза в день. Кроме того, это свидетельствует о невнимательности к деталям (а каждый хороший предприниматель должен обращать внимание на детали) и окружающим. 

• Когда сооснователи встречаются 

Это опасная игра по ряду причин. Во-первых, что будет с компанией, если они расстанутся? Во-вторых, см. пункт про друзей и родственников. 

• Когда предприниматели говорят «Мы — это смесь компании X с компанией Y с некоторыми элементами компании Z» 

Я бы хотел, чтобы этот пункт был частью сериала «Кремниевая долина», а не случаем из реальной жизни. К сожалению, инвесторы слишком часто слышат в презентациях предпринимателей, что они создают «Uber для X». Возможно, это неплохое объяснение для других, но тревожный знак для инвестора: значит, предприниматель не умеет формулировать концепцию своего бизнеса и не понимает бизнес-модель и конкурентное предложение других компаний. 

• Когда основатели уезжают в отпуск во время привлечения инвестиций 

По моим наблюдениям, самые лучшие предприниматели вообще не берут отпуск первые несколько лет, что уж говорить про период привлечения инвестиций. Что для вас важнее, получить деньги, или отдохнуть? Если отдохнуть, то инвестору сразу становится ясно, как вы расставляете приоритеты. 

• Когда у предпринимателя нет менторов 

Почти всегда у самых успешных людей на свете есть наставники. В большинстве случаев они регулярно с ними советуются — и не без особых причин. Инвесторам нужно знать, что когда в компании начнутся проблемы (а они рано или поздно начинаются в любой компании), то у вас есть список людей, которые смогут вам помочь. К слову, если перед вам хороший инвестор, то он попросит вас добавить себя в этот список. 

• Когда сооснователи производят продукт в Китае, но не знают, когда наступает китайский Новый год 

Во время праздников китайские производители не работают. До этого они завершают заказы крупных компаний. Это маленькая деталь, о которой необходимо помнить. А если предприниматель о ней даже не знает, то это говорит о его невнимательности. 

• Когда предприниматели назначают себе высокий оклад 

Один успешный «посевной» инвестор как-то обратил внимание на корреляцию между успехом компании и окладами ее основателей до и после получения первых инвестиций. Хорошие предприниматели стремятся вложить в бизнес как можно больше денег. С одной стороны, инвесторы не хотят, чтобы вы лишали себя еды или жилья, но в это же время они не хотят, чтобы вы назначали себе непомерно высокий оклад и сорили деньгами. 

• Когда стартаперы-студенты слишком сильно фокусируются на PR 

Начните бизнес, создайте отличный продукт, получите первых клиентов и затем — популярность. Но вместо этого слишком много студентов-предпринимателей пытаются раскрутить свой продукт, привлекая внимание к своему возрасту. Они выступают на мероприятиях, ведут блоги и делают другие вещи, забывая о главном — о том, что нужно строить бизнес. 

• Когда предприниматели приходят на встречу с инвестором неподготовленными 

Можете назвать это эгоизмом, но когда человек приходит на встречу с инвестором, не зная о его портфолио, стратегии и методах — это тревожный знак. Предприниматели же не приходят на переговоры с потенциальным покупателем их компании без подготовки (я надеюсь), почему они должны делать исключение для инвесторов?
Показать полностью...
79.07%
30%
30.23%
TBEx