7 советов Андрея Романенко (QIWI) о том, как превратить свою идею в деньги

1. Не бойтесь быть не первыми

Когда мы выходили на рынок платежных систем в 2004 году, мы были третьими, а через пару-тройку лет стали первыми. Нет ничего страшного, в том что есть проекты похожие на ваш. Если вы верите в свою идею, видите ее преимущества – проведите бета-тестирование. Найти 1000 человек – знакомых ваших знакомых – очень просто. Опросите их, если соберете 100-200 положительных отзывов, то продолжайте дальше. Не стоит отбрасывать хорошую идею только потому, что вы нашли какие-то аналоги.

2. Своей идее нужно уделять 80% времени

Можно заниматься параллельно другими бизнесами, но основному направлению, своей идее, в которую ты веришь, надо уделять максимальное количество времени. На моем пути возникало множество разных бизнес-идей. Но если хочешь чтобы что-то получилось, нужно концентрироваться на одном.

3. Проект не должен взлетать за счет рекламы

Я никогда не инвестирую в стартап, если больше 30% его бюджета запланировано на продвижение в интернете и рекламу. Такого проекта через полгода-год, скорее всего, не будет. Реклама не должна быть единственным топливом, на котором взлетает ваша идея: вы не сможете бесконечно его заливать. Виральность — потенциал популярности, набираемой за счет сарафанного радио, перепостов и рекомендаций — важный критерий успешности проекта. Недавно читал где-то интервью с человеком, который вылетел в трубу, несмотря на то, что привлек деньги. Он сказал: «Я очень жалею, что когда привлек первые деньги, то не побежал сразу искать вторые деньги. Потому что первые кончились очень быстро. А вторые я найти не успел». Это как раз тот случай, когда продукту не хватило именно виральности. Когда ее нет – вам постоянно нужны будут большие деньги на рекламу. Это, кстати, касается не только стартапов. У нас никогда не было гигантского рекламного бюджета – наш продукт говорил сам за себя.

4. Россия – только одна страна

Задумывая проект, помните, что Россия, в принципе, это только одна страна: на планете живет 6 миллиардов, а нас всего 140 миллионов. Ответьте для себя честно на вопрос, сможет ли ваша идея жить за пределами одной страны. Проект, который имеет мировой потенциал, точно приживется в локальном регионе и его легко будет в дальнейшем экспортировать. QIWI – одна из немногих российских IT-компаний, которая ведет активную международную экспансию.

5. Через пару лет у меня в кармане будет только телефон

Уже сейчас у некоторых из нас в кармане только карточка и телефон, но, думаю, через какое-то время это будет только телефон. Станет ли драйвером перемен NFC или какая-то другая технология, но как только Visa и MasterCard договорятся о бесконтактных платежах с кем-то вроде «Мосгортранса», технология начнет распространяться повсеместно. Дело в том, что ее максимальная популяризация возможна только на мелких транзацкиях, поэтому метро и общественный транспорт — отличная стартовая площадка для развития такого рода технологий. Если стартап, связанный с IT, укладывается в телефон, то успех проекта будет гораздо больше, чем если он рассчитан только на web.

6. Одному реализовать проект невозможно

На заре QIWI мы с немногочисленной командой, в том числе с Димой (Дмитрий Ухов, в настоящее время вице-президент QIWI по IT) за полгода сделали то, что французская компания Ingenico нам предлагала сделать за миллион евро и несколько лет: он занимался программированием, а я поиском партнеров. Французы делали альтернативу скретч-картам: потребители по их схеме меняют деньги на чек с кодом из терминала. Мы попросили их доработать систему, чтобы вносимые наличные деньги сразу попадали на счет телефона, но они выставили нам нереальный прайс, и тогда мы все сделали сами. С самого начала надо создавать команду единомышленников, которые верят в проект даже больше, чем ты. Нужно дать им надежду, что все у нас точно получится.

7. Оставить что-то после себя в истории

Я мог бы закончить тихо-мирно школу, институт и прийти работать кем-нибудь, например, в BBDO, где мой отец в свое время был генеральным директором. Но я верю, что мы все живем, чтобы построить нечто большое в своей жизни и доказать самому себе, не внешнему миру: я что-то могу. Любую идею, плохая ли она, хорошая ли, нужно брать в проработку и либо на начальном этапе отбросить, либо вложить в нее душу. Я брался за это и делал, потому что хотел оставить что-то после себя. И вот есть российская компания QIWI, активно ведущая мировую экспансию: таких еще историй у нас в стране не было. Я думаю, что в ближайшие 5-10 лет, QIWI покажет, что она может, не только на российском рынке, но и на международной арене.
Показать полностью...
85.84%
60%
52.79%

Полезные видео

История

Резонанс

Похожие записи (3)

Газ не нужен: как российский предприниматель нарушил монополию «Газпрома»

Основатель компании Henk System Игорь Савостьянов внедряет в России альтернативное отопление. Благодаря его тепловым насосам владельцам домов не приходится платить «Газпрому» за подключение к трубе. До выручки монополии Савостьянову, правда, еще далеко: в 2014 году он заработает порядка 10 млн руб.

Тепловой насос работает по принципу холодильника: охлаждается при этом внешняя среда (воздух, вода или грунт), а обогревается дом. Для простоты можно представить себе, что источником тепла для отопления становится задняя стенка холодильника – она всегда горячая (подробнее см. схему). «В ноябре, например, когда на улице минус 10, на глубине 1,7 м температура оставалась в районе 6–7ºС, – рассказывает в интервью РБК Игорь Савостьянов. – Тепла, которое земля набирает за летний период, хватает на зиму».

«Что это такое?»

Путь к тепловым насосам Савостьянов прошел через холодильник: он торговал промышленными холодильными установками. А насосами занялся несколько лет назад как хобби. Мировой рынок как раз начал расти двузначными темпами (и продолжает это делать, увеличившись на 40% в 2012 году и на 17% в 2013 году, по данным European Heat Pump Association).

Два года Савостьянов разрабатывал тепловой насос собственной конструкции и весной 2012 года получил все необходимые сертификаты на свою продукцию, а также зарегистрировал торговую марку Henk System (в честь героя О’Генри). В разработку он вложил 0,5 млн руб. собственных средств, патенты обошлись ему еще в 170 тыс. руб. «Разработку я вел параллельно со своим «холодильным» бизнесом и, когда решил сосредоточиться на тепловых насосах, почувствовал сильную просадку по доходам», – вспоминает бизнесмен. Он купил рекламу на нескольких щитах 6 x 9 вдоль подмосковных шоссе и повесил плакаты: «Отапливаете дом деньгами? Тепловые насосы Henk с нагревом теплоносителя до +65ºС». Каждый звонок в офис начинался со слов: «Что это такое?» «Кроме утомительного ликбеза, эта реклама не принесла ничего», – признается Савостьянов.

«Если брать частный дом площадью до 1000 кв. м, то газ вообще не нужен, – считает Савостьянов. – Это просто политика государственная, наверное, газ продавать». Для дома в 180 кв. м тепловой насос Henk System со всеми расходами на установку обойдется примерно в 600 тыс. руб. Это вполне сопоставимо со стоимостью газового отопления с учетом сборов за подключение к трубе (см. таблицу).

«Я строил дом из энергоэффективных материалов, потому что считаю, что за этим будущее, – рассказывает РБК Павел Цяпа из Тулы. – Недалеко от моего дома проходит газопровод, но за подключение к нему с меня запросили 2 млн руб. Тепловой насос с учетом монтажных работ я установил за 550 тыс. руб. Я сравнивал, сколько будет стоить отопление от разных видов топлива: сжиженный газ, природный газ, дрова, пеллеты – и остановился на тепловом насосе». Цяпа отмечает, что тепловой насос выгоднее не только при первоначальных вложениях, но и при эксплуатации: электроэнергия для теплового насоса обходится дешевле, чем газ для котла.

В Ярославской области насосами Савостьянова отапливается треть коттеджей в поселке Нефтино на берегу Волги. «Тянуть в наш поселок газопровод длиной 27 км оказалось слишком дорого – 80 млн руб., – рассказывает РБК Андрей Жинган вице-президент компании «ФДП Инвест», застройщика Нефтино. – С Henk System мы заключили партнерское соглашение, и сегодня из 65 проданных домов 30% отапливаются тепловыми насосами». По словам Жингана, установка системы отопления на основе теплонасоса под ключ обходится собственникам в 1 млн руб.: «Некоторые отапливаются электрическими котлами, но таких – меньшинство».

Хобби стало бизнесом

До недавнего времени насосы продавались единицами, но в прошлом году спрос неожиданно вырос, рассказывает Савостьянов. Ему даже пришлось перенести часть производства из подмосковного Железнодорожного в Протвино – на мощности партнерской компании «Стройинвестсервис» Владимира Поповкина. «Семь лет назад я думал, что продавать по одному насосу в месяц будет здорово, – говорит Савостьянов. – В ноябре мы продавали чуть ли не по насосу в день».

Савостьянов предпочитает продавать насосы, а установку оставляет местным предпринимателям. С самой ходовой модели стоимостью 250 тыс. руб. – для помещений до 180 кв. м – он получает 63 тыс. руб. прибыли (рентабельность выходит около 25%). В прошлом году выручка Савостьянова составила 6 млн руб. В этом году она порядка 10 млн руб.

«Наш основной заработок – монтаж теплового насоса под ключ, – говорит РБК Виктор, партнер Савостьянова в Калининградской области. – С Henk я заключил партнерское соглашение, по которому насосы покупаю с пятипроцентной скидкой. Это, конечно, не 30%, которые дают европейские компании, но по цене все равно выигрышнее». Для покупателей своих насосов Савостьянов договорился о скидках с поставщиками: «Трубу им продают по 35 руб. за метр, а на рынке она стоит 60 руб. Антифриз «Теплый пол» через нас можно приобрести по 40,5 руб. за литр, тогда как в «Леруа Мерлен» он стоит 86 руб.».

Савостьянов позиционирует свои насосы как российские, но сделаны они из импортных комплектующих. Спиральный компрессор Copeland он покупает в Германии, а нержавеющие меднопаяные теплообменники Alfa Laval – в Швеции. Из-за роста курса евро в ноябре насосы Henk System уже подорожали на 20–30 тыс. руб. Чтобы клиенты могли сэкономить на установке, предприниматель хочет выпустить руководство «Собери насос сам»: «Так можно снизить цену, – считает Савостьянов. – Люди любят играть в эти конструкторы».

Источник: http://top.rbc.ru/own_business/18/12/2014/54872c18cbb20f4bdb21b92a
Показать полностью...
99.57%
200%
98.56%
Как стать богатым. 18 правил. 

1. Каждая ваша проблема должна решаться в кратчайшие сроки, обычно тогда требуется наименьшее количество усилий для решения этой проблемы. Будьте решительными - меньше раздумывайте и больше делайте! 

2. Меньше работать на кого-то. Чем больше вы работаете, тем хуже живёте. Занятие любимым делом - работой не считается. Работа - от слова раб! 

3. Если вы собираетесь иметь деньги, принесите на рынок..
[club43251403|Открыть продолжение..»]
Показать полностью...
89.06%
200%
63.54%
TBEx