Способы привлечения внимания к рекламе. Психологические приемы

Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство. Уильям Бернбах (легендарная фигура в истории американской рекламы).

В настоящее время реклама прочно вошла в нашу жизнь, заняв в ней далеко не последнее место. А это значит, производители должны создавать такую рекламу, которая бы выделялась из общего фона и привлекала наибольшее внимание потенциальных покупателей и клиентов.

Цель данной статьи: изложить психологические механизмы привлечения внимания к рекламе, помочь начинающим создателям рекламы правильно сориентироваться в этом бесконечном потоке рекламного производства.

И начнём мы с того, что для каждого возраста характерно проявление определенных потребностей. По существу, это и есть те ниточки, грамотно управляя которыми, можно формировать у человека желание приобрести тот или иной товар.

Так для ребенка младшего и среднего школьного возраста типичны потребности:

- В игре (желание новых ощущений);
- В удовлетворении эгоизма;
- В принятии обстоятельств и людей (повиновение).

Для подросткового возраста характерны иные потребности:

- Быть как все;
- Искать ответы на вечные вопросы бытия;
- Освободиться от ограничений.

Людям, в возрасте от 20 до 45 лет, хочется, прежде всего, удовлетворить свои скрытые потребности:

- Быть в центре внимания;
- Влиять на людей и события;
- Превосходить окружающих.

Люди пожилого возраста, как правило, нуждаются:

- В уважении и поддержке;
- В поиске покровителя;
- В оказании помощи другим.

Удовлетворение потребности обычно ведет к ее угасанию, в то время как удовлетворение интереса – вызывает новый интерес. А это значит, создателям рекламы нужно знать, с помощью каких механизмов интерес может быть вызван, а главное – сохранен в течение определенного времени.

Итак, основная цель рекламы: передать информацию, сопровождая ее эмоциональным оформлением, реклама должна затронуть интересы и установки потребителя, создать побудительные мотивы. И здесь, основным психологическим приемом воздействия на потребителя непременно является убеждение.

Внушение и побуждение — это искусственное прививание человеку нужного настроения, изначально чуждого ему интереса, побуждение к действию, вторжение в психику потребителя… и все ради одной цели: заставить приобрести рекламируемый товар, независимо от наличия в нем потребности.

Заинтересовать рекламным сообщением можно:

- Наличием аргументации, предупреждающей о возможной опасности, например, что может произойти с человеком, который нарушает правила дорожного движения.
- Созданием позитивного отношения к рекламируемому товару.
- Сообщением об ограниченности срока действия заявленного предложения.
- Вручением бесплатных подарков первым покупателям рекламируемого продукта или услуги.
- Дополнительными к покупке бесплатными аксессуарами.
- Аргументами, основанными на неоспоримом, всеобщем, личностном опыте: «Вы хотите сохранить молодость и здоровье?».
- Убеждением клиента в безопасности приобретения.

Способы привлечения внимания потребителя

Профессиональные рекламщики выделяют восемь основных способов привлечения внимания потребителя:

- Универсальное, уникальное торговое предложение (новизна и свежесть товара довольно часто становятся гарантией успеха его реализации);
- Повторяемость рекламы;
- Интенсивность;
- Динамичность;
- Контрастность;
- Размер букв;
- Шрифт (психологи выяснили, что закруглённые буквы лучше воспринимаются женщинами 25 -56 лет. Следовательно, таким шрифтом можно рекламировать косметику, продукты питания или же хозяйственные товары. Большинство же мужчин, доверяют классическому шрифту или плакатному);
- Положительная эмоциональность.

Отдельного разговора требует реклама какого-нибудь товара, размещенная в Интернете. Психологическое восприятие шрифтов будет в данном случае несколько иным, чем, к примеру, в телевизионной рекламе.

Закономерности восприятия интернет – рекламы:

- Жирный шрифт – создает ощущение надежности, стабильности и тяжеловесности. Широко используется для рекламы недвижимости, автомобилей, крупных массовых товаров;
- Лучше всего воспринимаются черные буквы на желтом фоне, зеленый и красный – на белом;
- Черные буквы на белом фоне потребитель воспринимает как позитивную рекламу, а вот белые на черном – как негативную;
- Нежелательны для восприятия красные буквы на зеленом фоне; оранжевые, синие – на белом; красные — на желтом.

Основные законы восприятия

Чем эффективнее воздействует реклама на психические потребности потенциального потребителя, тем сильнее возникает к ней интерес и тем дольше он остается. Поэтому создателям рекламы важно знать основные законы восприятия:

Первый закон – закон подобия. Если различные образы или объекты подобны друг другу, похожи по какому-нибудь качеству, то они будут восприниматься как одно целое.

Второй закон – закон общности. Множество объектов или образов, которые движутся с одной и той же скоростью, воспринимаются как один объект или образ.

Третий закон – закон близости. Те объекты или образы, которые расположены близко друг к другу, воспринимаются как одно целое. А те, которые несколько удалены от них, воспринимаются в качестве отдельных объектов.

Законов восприятия — всего десять, и если вам интересно ознакомится с полным списком, тогда рекомендую вам приобрести книгу Ларисы Геращенко «Психология рекламы».

Создателям рекламы стоит учитывать также важнейшие свойства восприятия:

-Предметность (требует от рекламы четкого представления о предмете рекламы, свойствах или других особенностях);
- Целостность (лучше показать сразу и «обратную сторону медали», чем заставлять догадываться о ней человека, просматривающего рекламный продукт);
- Константность (меняющаяся в течение года реклама одной и той же продукции ослабляет к ней интерес);
- Соотношение фигуры и фона (фон рекламы не должен быть богаче содержанием, оригинальней и насыщенней, чем рекламируемый продукт).

Имейте ввиду! Неграмотно сделанная реклама может стать своего рода рефлексом неприятия предлагаемой продукции.

Немаловажную роль в рекламе играет соотношение слов и изображения. Можно выделить следующие соотношения между словом и изображением в рекламе:

- слово дает необходимую информацию о рекламируемом продукте, изображение дополняет или иллюстрирует слово;
- слово развивает события, которые происходят на экране (в основном для телевизионной рекламы);
- слово выступает в качестве слогана.

Основные рекомендации в данной статье были даны для тех, кто только начинает работать над созданием рекламы. Сегодня можно найти множество книг посвященных рекламе.

Наращивайте знания – изучайте основы графики, дизайна, стилистической грамотности. Любите своих потенциальных потребителей! И, конечно же, делитесь своим опытом с нами.
Показать полностью...
68.95%
30%
-3.49%

Полезные видео

История

Резонанс

Похожие записи (3)

Samsung Galaxy S8 Plus будет поставляться с наушниками от AKG

За последнее время в сети появилось огромное количество утечек в отношении ещё не анонсированных флагманских смартфонов Galaxy S8 и Galaxy S8 Plus от компании Samsung, в том числе реальные фотографии, а в дампе памяти готовящегося к анонсу планшета Galaxy Tab S3 обнаружили подробности о некоторых новых функциях данных аппаратов. И если в отношении внешнего вида Galaxy S8 и Galaxy S8 Plus уже нет никаких сомнений, то что касается технических характеристик, источники разошлись во мнениях. К счастью, хорошо известный инсайдер Эван Бласс, он же Evleaks, пролил свет на спецификации Galaxy S8 Plus.

Согласно данным инсайдера, Samsung Galaxy S8 Plus получит следущие спецификации:

6,2-дюймовый Super AMOLED-дисплей с разрешением QHD+;
12-мегапиксельная основная камера с технологией Dual Pixel;
8-мегапиксельная фронтальная камера;
защиту от воды и пыли по стандарту IP68;
сканер радужной оболочки глаза;
защиту с помощью Samsung Knox;
64 ГБ встроенной памяти с возможностью расширения;
4 ГБ оперативной памяти;
поддержка 4G LTE;
поддержка платёжной системы Samsung Pay;
поддержка беспроводной зарядки;
Android в качестве операционной системы;
наушники, настроенные компанией AKG.

С большой долей вероятности, Samsung Galaxy S8 Plus действительно получит такие характеристики, но мы рекомендуем дождаться официального анонса. Ожидается, что Samsung объявит дату презентации новых флагманов на MWC 2017.
Показать полностью...
75%
100%
16.67%
Социальное ботоводство.

Сейчас настала эра социальных сетей, лайков, репостов и тонн бессмысленной информации, подталкивающей вас к тому или иному выводу или действию. Вашему вниманию — рассказ про социальных ботов и попытка классифицировать их как инструмент воздействия на человека: habr.ru/p/322706/.
Показать полностью...
102.36%
30%
107.87%
Ulefone Power 2 оснастят 4 ГБ ОЗУ и ёмкой батареей

В первой половине 2017 года компания Ulefone представит три новинки, среди которых продолжение популярного автономного смартфона Ulefone Power с батареей на 6 050 мАч. Сиквел получит название Ulefone Power 2, а внутри будет установлена всё та же батарея с более энергоэффективной вычислительной платформой. За производство аккумуляторов для новинки отвечает Sony, а потому батареи оснащены новым поколением энергетических ячеек и обладают более стабильной отдачей энергии и длительным временем "жизни".

Ulefone Power 2 получит 4 ГБ оперативной и 64 ГБ внутренней памяти. В физической кнопке "Домой" под дисплеем будет установлен сканер отпечатков пальцев. Корпус смартфона выполнен из металла. Модель процессора не сообщается.

Аппарат представят в Барселоне вместе с Ulefone Gemini Pro и Armor 2.
Показать полностью...
75%
30%
16.67%
TBEx