КАК СНИЗИТЬ РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ И НИЧЕГО НЕ ПОТЕРЯТЬ

Генри Форд как-то сказал: «Экономить на рекламе – все равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время». Глубокая мысль, однако, в данной статье речь пойдет не об экономии за счет уменьшения объема рекламы, а о том, как снизить расходы, сохраняя и даже увеличивая ее объем.

При работе с закупкой товаров и услуг рекламного назначения будет нелишним помнить следующее: в Санкт-Петербурге около двух с половиной тысяч компаний предлагают услуги в области производства, размещения, распространения рекламы, а в Москве подобных компаний, около шести с половиной тысяч. Но при этом только пятая часть от общего числа компаний непосредственно что-то создают, производят, распространяют. Все остальные занимаются перепродажей чужих услуг. То есть в Санкт-Петербурге число компаний создающих конечный продукт составляет, примерно пятьсот, а еще 2000 фирм являются посредниками и просто забирают себе часть вашего рекламного бюджета. Как же использовать эти знания для получения максимальной отдачи с каждого потраченного рубля? Это легко сделать, если знать правила, по которым работает этот рынок, с помощью этих знаний вы сможете, либо существенно сэкономить рекламный бюджет, либо, не увеличивая его получить больше услуг, чем планировалось первоначально.

1. Всегда стремитесь заключить прямой контракт с непосредственным исполнителем. В некоторых случаях сделать это не возможно, например распространитель или производитель рекламы работает только через уполномоченное агентство. Но в большинстве случаев отказ от посредников поможет сэкономить от 5 до 15% рекламного бюджета.

2. В прайс-листе большинства рекламных компаний указаны цены, от которых цены можно сразу получить серьезную скидку. Практически все компании связанные с рекламой указывают в прайс-листе цены, завышенные по сравнению с той, по которой они реально готовы продавать свои услуги и товары. Сделано это для того, что бы давать зарабатывать рекламным агентствам-посредникам, которые приводят рекламодателей. Обычно величина агентской скидки составляет от 10 до 20%. Если вы даете рекламу напрямую – вы вполне можете претендовать на эту скидку или ее часть, если попросите конечно.

3. Также существуют скидки на объем и так называемые welcome -скидки. Скидки от объема обычно составляют 10-15% от стоимости и с ростом объема увеличиваются до максимально возможной у конкретного агентства. Однако условия получения каждая компания определяет сама. Welcome скидки предоставляются тем, рекламодателям, кто пользуется услугами рекламы впервые, обычно эти скидки составляют 5-10% от сумму услуг.

4. Скидки в рекламе обычно последовательно суммируются. Т.е. если стоимость вашей рекламы составляет Х рублей. То расчет цены делается так: Стоимость рекламы Х — 10% (скидка на прямое размещение) — 10% (скидка на объем) — 5% (скидка на первое размещение). Суммарная скидка, таким образом, составит 23%.

5. НДС. Не забудьте, что большинство компаний занимающихся рекламой в своих прайс-листах указывают все цены без НДС. По правилам, которых придерживаются такие компании НДС прибавляется в конце расчета, после окончательного утверждения всех цен и скидок. Т.е. все услуги обойдутся вам на 18% дороже, не забудьте об этом, когда будете планировать рекламный бюджет и обсуждать цены.

6. Даже если вы точно знаете, где хотите размещать свою рекламу и не хотите даже рассматривать другие варианты – все равно узнайте цены альтернативных предложений. Эту информацию вы сможете использовать в процессе переговоров для получения лучших условий.

7. При ведении переговоров обязательно подчеркивайте, что если реклама сработает, вы будете размещать заказы еще. Перспектива долгосрочного сотрудничества всегда позитивно сказывается на результатах переговоров, а в будущем вам заменять welcome скидку на скидку за повторное размещение.

8. Если все-таки у вас не получается договориться о желаемых скидках, возможно дело в том сотруднике с которым вы ведете переговоры. Примерно половина при переговорах о ценах зависит от того человека с которым вы имеете дело. Не можете договориться с тем агентом, что есть – просто попросите другого, а лучше начинайте переговоры с руководителем отдела или компании, если компания небольшая. Даже простая просьба заменить сотрудника, с которым вы не можете договориться — очень хорошо сказывается на переговорах. Не стесняйтесь этим пользоваться!

Вот и вся наука. Главное что теперь вы знаете, что если менеджер по рекламе говорит: «Мы работаем через рекламное агентство, но все цены на размещение у нас такие, же, как в прайс-листе» — это означает, что вы переплачиваете за рекламу от 10 до 30%.

Источник: http://expro1.ru/
Показать полностью...
78.61%
0%
28.7%

Полезные видео

История

Резонанс

Похожие записи (4)

Контроль эмоций

Контроль эмоций – это неотъемлемая часть в развитии любого человека. Сам путь развития немыслим без психологических нагрузок, и если человек не будет работать над укреплением своего психологического состояния и не научится контролировать эмоции, он может стать «заложником» своих эмоций, а это чревато для здоровья и пагубно влияет на все аспекты жизни.

Давайте более подробно поговорим о том, почему так важно научиться контролировать свои эмоции. В первую очередь следует акцентировать внимание на том, что негативная энергия, притягиваемая отрицательными эмоциями (злость, гнев, зависть, обида и т.д.), часто является причиной всевозможных физических и психических заболеваний. И наоборот, положительная энергия, привлекаемая положительными эмоциями, укрепляет как психологическое, так и физическое здоровье.

Во-вторых, люди, не способные контролировать эмоции, могут впадать в состояние кратковременной невменяемости (аффекта). Человек, который не в силах справиться с травмирующими переживаниями, находясь в состоянии аффекта, может совершать необдуманные действия, принимать решения, которые в нормальном состоянии бы не принял. Стоит ли говорить, что частые пребывания в подобном состоянии, могут стать причиной расстройств психики – шизофрении и раздвоения личности.

В-третьих, своей неуравновешенностью и эмоциональной бесконтрольностью человек может разрушить межличностные отношения. Неумение контролировать эмоции не дает человеку надлежащим образом выполнять служебные и семейные обязанности.

В- четвертых. Важно помнить, что наш эмоциональный фон так же влияет на других людей. Т.е. независимо от того какими будут для человека последствия (хорошими, плохими, прибыльными и т.д.) принятых им решений и совершенных им действий после возникновения эмоций, с негативными моментами могут столкнуться те, кто имел непосредственное отношение к возникшей в человеке эмоции, а так же, с кем было связано последовавшее действие или решение человека, после возникшей эмоции.

Современная психология смотрит на проблему эмоционального контроля по разному. Кто-то считает, что контролировать свои эмоции можно легко путем сдерживания и подавления (существует несколько различных техник, о них в следующих статьях), другие же полагают, что сдерживать эмоции вредно для здоровья и надо наоборот демонстрировать их. Но есть и другое решение позволяющее взять эмоции под контроль – эмоциональная гигиена.

Контролировать эмоции — это не обязательно значит подавлять и сдерживать. Оптимальный контроль это профилактика. Главное правило психологической и эмоциональной гигиены состоит в контроле над собственной жизнью, собой и своим окружением. Это означает, что в вашей жизни и вашем окружении все происходит так, как надо вам и при желании вы всегда можете влиять на происходящие процессы. Для этого вам следует, выучите десять правил эмоциональной гигиены и четко им следовать.

Правила эмоциональной гигиены

1. Как можно быстрее расплатитесь со всеми своими финансовыми долгами, сделайте дела, которые давно откладываете и устраните оставшиеся «хвосты». Чем меньше у вас различного рода задолженностей, тем больше энергии, сил и ресурсов для достижения успеха в любом деле. Кредит висит над вами словно дамоклов меч, любым «хвостом» вас можно попрекнуть… В данной ситуации преобладают негативные эмоции и вообще контролировать свои эмоции довольно сложно.

2. Обустройте свое жилье и оборудуйте рабочее место так, чтобы вам было приятно, удобно и комфортно в нем находиться. Часто обычная смена обстановки в помещении (будь то косметический ремонт или перестановка мебели) дает заряд позитивного настроения на пару месяцев.

3. Стремитесь к тому, чтобы в вашей деятельности, чем бы вы ни занимались, было достаточно (больше, чем требуется) ресурсов, пространства и времени.

4. Избегайте жизненных ситуаций, при которых вы подвергаетесь сильным переживаниям. Не делайте то, что эмоционально истощает вас и вводит в состояние стресса — не выполняйте ненавистную работу (если речь идет о карьере и выполнении служебных обязанностей, то стоит задуматься о смене работы или профессии в том случае, если негативные эмоции преобладают и отравляют вам жизнь), не совершайте действия и поступки которые вам неприятны, избегайте нахождения в негативной среде. Следовательно, больше времени проводите в стимулирующем окружении. Особое внимание обратите на людей. Не общайтесь с пессимистами, нытиками, занудами, энергетическими вампирами, с теми с кем хочется выть от тоски и т.д. После длительного нахождения в кампании таких людей жизнь предстает в черном свете.

5. Определите для себя перечень вещей, которые причиняют вам неудобства и наносят вред, душевные или физические травмы. Установите ваши личные правила, рубежи которые защищают вас от этих вещей, и попросите тех с кем общаетесь не нарушать данные границы. Рано или поздно эти правила будут приняты вашими союзниками. Тех же, кто их будет постоянно нарушать, вряд ли можно считать таковыми. Также не забывайте про сопротивление среды, выработайте ряд приемов помогающих поддерживать эти границы, не прибегая к конфликтам с окружающими и не нанося себе вреда. Будьте настойчивы.

6. В здоровом теле духу живется гораздо комфортнее. Минимум по тридцать минут в день (чем больше, тем лучше) занимайтесь спортом. Физическая нагрузка помогает выработке гормонов удовольствия и отлично перерабатывает все продукты стресса.

7. Периодически задавайте вопросы самому себе, проводите инвентаризацию собственной жизни. С кем вы работаете и с кем общаетесь? Испытываете ли вы нехватку и недостаток времени? На что тратите большую часть своего времени? Над чем работаете? Приносит ли вам ваша работа пользу и удовлетворение? Постоянный самоанализ и инвентаризация затрат личного времени (а также иных ресурсов) хоть и воспринимается поначалу болезненно, зато это полезная и продуктивная процедура. Регулярное осознание того, на что вы растрачиваете свою жизнь, дисциплинирует безо всякого насилия.

8. Взять контроль над эмоциями, вам поможет умение будить и зажигать позитивные эмоции. Делается это простым усилием воли и посредством регулярных тренировок. Потренируйтесь вызывать различные чувства, а лучше запишитесь на специальный тренинг, там вас расскажут, как научиться контролировать свои эмоции и как осознано, переключаться с одной эмоции на другую.

9. Определите свои главные жизненные цели и начните работать над их воплощением. В плане эмоционального контроля постановка целей хорошее подспорье. Ведь даже если на данный момент все плохо, и вы находитесь в сложной ситуации, осознание своих планов и задач позволяет рано или поздно достичь успеха.

10 .Расширьте свое окружение, сделайте свой круг общения максимально разнообразным. Такое разнообразие знакомств и связей будет вас воодушевлять и сделает вашу карту мира более гибкой и адекватной.
Показать полностью...
100%
200%
100%
"ТОП-5 полезных каналов в Telegram, на которые стоит подписаться"

Мессенджер Telegram быстро набирает популярность, постепенно захватывая всё большую аудиторию. Вместе с постоянно растущей аудиторией мессенджера растёт и количество каналов (односторонних чатов), позволяющих отправлять сообщения неограниченному числу подписчиков.

Представляем вашему вниманию подборку самых полезных telegram-каналов на тему бизнеса:

1. Zdislav Group (https://t.me/zdislav_group)
В этом канале публикуется рубрика "книга в день" - выжимка самой сути из лучших бизнес книг, многие из которых даже не были опубликованы в России!

2. Бизнес Инсайдер (https://t.me/bizinsider)
Будь в курсе того, что твориться на этой безумной планете!
Ежедневная подборка самой актуальной инфы из мира бизнеса, технологий, стартапов.
БИ - новости которые цепляют!

3. 1% (https://t.me/odinprocent)
99% населения земли только наблюдают за тем, как меняется мир, изучают, читают, смотрят за этим в новостях - это все не даёт никакого результата.
Стань 1% - начни менять свою жизнь!

4. Миллионер Ментор (https://t.me/millioner_mentor)
Миллионер Ментор - это твой бизнес наставник из Нью-Йорка, который поможет тебе максимально быстро добиться успеха и разбогатеть!
Каждый новый день - новый урок!

5. Бизнес Молодость (https://t.me/businessmolodost)
Бизнес Молодость <БМ> - это самое крупное сообщество предпринимателей в России и СНГ.
Все о старте и развитии вашего бизнеса!

Если ты по каким то причинам, еще не используешь данный передовой мессенджер, то рекомендуем установить его как можно скорее!
Ссылки на установку Telegram на iPhone и iPad:
https://itunes.apple.com/app/telegram-messenger/id686449807
Ссылки на установку Telegram для Android:
https://play.google.com/store/apps/details?id=org.telegram.messenger
Показать полностью...
150%
120%
266.67%
Сколько вам сейчас лет? 20, 30, 50? А до скольки лет вы собираетесь прожить? До 60, 80, 100? Средняя продолжительность жизни в России - 66 лет.

Вам 20 лет, и вы думаете что все только начинается? Как бы не так, 1/3 вашей жизни уже прошла! На что вы её потратили? Вы стали хоть на шаг ближе к своей мечте?

Есть такая книга «Главные сожаления умирающих», её написала Бонни Уэйр. Она работала в хосписе и много времени провела со смертельно больными людьми. Прочитайте выдержки из этой книги.

"Я сожалею, что у меня не было смелости, чтобы жить жизнью, правильной именно для меня, а не жизнью, которую ожидали от меня другие."

Это наиболее распространенное сожаление среди людей. Когда люди осознают, что их жизнь почти закончена, они могут оглянуться назад и легко увидеть, какие их мечты остались не реализованными. Большинство людей едва ли пытались исполнить даже половину из их мечтаний и должны были умереть, зная, что это происходило только вследствие выбора, который они сделали или не сделали.

Очень важно попытаться реализовать, по крайней мере, некоторые из ваших основных желаний на своем жизненном пути. С того момента, когда вы теряете свое здоровье, становится уже слишком поздно что-то предпринимать. Здоровье приносит ту свободу, которую очень немногие понимают, пока не теряют его.

"Мне жаль, что я не позволил/позволила себе быть более счастливым."

Этот вид сожаления был на удивление общим. Многие до конца не понимали, что их счастье это вопрос выбора. Они были подчинены привычкам и сложившимся представлениям. Они находились в плену ‘комфорта’ привычного образа жизни. Из-за страха перед переменами они притворялись перед другими и перед самими собой в том, что были довольны своей жизнью.

Когда вы находитесь на своем смертном ложе то, что другие думают о вас, теряет свое значение. Жизнь – это выбор. Это ваша жизнь. Выбирайте сознательно, выбирайте мудро, выбирайте честно. Выберите счастье.

А теперь задумайтесь, на то ли вы тратите свою

[club107753250|Подписывайся на бизнес-блог Егора Романова]
Показать полностью...
87.5%
120%
58.33%
TBEx