Краткий словарь юного стартапера

Мы решили сделать краткий словарь начинающего стартапера, куда поместили наиболее часто употребляемые в венчурной индустрии слова. Так что теперь вы тоже сможете чувствовать себя своим на этом празднике стартаперской жизни. Часть слов носит полусленговый характер и почти все они — англицизмы 

Ангел. Профессиональный частный инвестор, покупающий долю в проекте на собственные деньги в расчете на возврат инвестиций. 
Пример употребления: После того, как бизнес-ангел узнал, чем компания будет заниматься дальше, он стал бизнес-демоном (стартаперский фольклор — прим. ред.). 

ASAP (As soon as possible — англ.). Буквально — при первой возможности. Срочная задача, которую необходимо выполнить немедленно. 
Пример употребления: Завтра релиз, фича должна быть упакована асап. 

Коммитмент (Commitment — англ.). Буквально — обязательство. Договоренность соблюдать взятые на себя обязательства, в том числе финансовые. 
Пример употребления: Закоммитились на ревью шэринг после выхода. 

Deadlock (англ.). Буквально — тупик. Ситуация, при которой несколько процессов находятся в состоянии бесконечного ожидания ресурсов из-за того, что блокируют друг друга. 
Пример употребления: Фуршет на тусовке спровоцировал дедлок (стартаперский юмор). 

Deal flow (англ.). Буквально — поток сделок. 
Пример употребления: Киллер-фича конкурентов перекрыла дилфлоу. 

EBIT (Earning before interest and tax — англ.), или ЭБИТ. Доходы до вычета процентов и налогов. Считается показателем оперативной эффективности организации. 
Пример употребления: Инвестор провел ферст рефьюжл, опираясь на эбит. 

EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization — англ.). Прибыль компании до выплаты процентов, налогов и амортизационных отчислений. EBIT плюс амортизационные отчисления. 
Пример употребления: Пошёл мериться ебитдой. 

Elevator pitch (англ.). Буквально — речь в лифте. Изложение сути проекта инвестору в очень краткой форме, примерно за 30 секунд. 
Пример употребления: Когда лифт застревает, питч перетекает в сторителлинг (стартаперский фольклор). 

Death Valley. Период жизни стартапа, самая сложная стадия, при которой все издержки, инвестиции и прочие затраты были сделаны, проект запущен, но прибыли еще нет и непонятно, будет ли. 
Пример употребления: Застрял в долине смерти. 

Exit (англ.). Буквально — выход. Продажа одним из акционеров компании своей доли. Как правило, употребляется применительно к инвесторам. 
Пример употребления: Если экзит, то только после айпио. 

Facilitator (англ., от лат. facilic — «легкий»). Человек, ответственный за соблюдение регламента мероприятий и поддерживающий позитивный настрой в группе. 
Пример употребления: На каждой стартаперской тусовке должен быть фасилитатор с хорошими навыками сторителлинга. 

Friends, Family and Fools. Буквально — друзья, семья и дураки. В классической схеме привлечения денег — источник начальных инвестиций. Фраза пошла из кремниевой долины и уже стала крылатым выражением. 
Пример употребления: Послать на 3F (стартаперский фольклор). 

Gatekeeper (англ.). Буквально — привратник. Финансовый консультант инвесторов, которые собираются вложиться в венчурные фонды. 
Пример употребления: Гейткипер выступил против фандрайзинга, сторителлинг ему не понравился (реальный стартаперский пример). 

IPO (Initial public offering — англ.). Первичное размещение акции на бирже, проводится крупными компаниями, не стартапами. 
Пример употребления: Вышел на айпио — купил костюм, побрился (стартаперская шутка). 

IRR (Internal rate of return — англ.). Внутренняя ставка доходности, показатель доходности cash flow (денежного потока). 
Пример употребления: Рассказал про IR своим FF, остались только fools (стартаперский фольклор). 

Killer feature (англ.), или КИЛЕР ФИЧА. Убийственное качество продукта или услуги стартапа, которое дает большое конкурентное преимущество. 
Пример употребления: На презе киллер-фичи обошлось без жертв. 

Launch (англ.), или ЛОНЧ. Официальный запуск продукта. 
Пример употребления: Это была любовь с первого лонча. 

Mentor (англ.). Буквально — наставник. Человек, который исполняет в проекте роль консультанта, поддерживает его своими знаниями и опытом, помогает с поисками контактов нужных людей и инвестиций, но, как правило, не оказывает материальную поддержку. 
Пример употребления: Набрался опыта — иди в менторы (стартаперский юмор). 

Mezzanine (англ.), или МЕЗОНИН. Этап после получение третьего (обычно) раунда инвестиций, в классической схеме идет прямо перед выходом на IPO. 
Пример употребления: На мезонине сносит крышу. 

NPV (Net present value — англ.). Буквально — чистый дисконтированный доход. 
Пример употребления: Оценить свои мечты о будущем можно с помощью НПВ. 

Outsourcing (англ.), или АУТСОРСИНГ. Использование внешнего источника/ресурса, привлечение другой компании для выполнения определенных работ. 
Примеры употребления: Не хочешь заморачиваться — отдай на аутсорс. 

P&L (Profits and losses — англ.). Буквально — прибыль и убытки. Форма финансовой отчетности и планирования — отчет о прибылях и убытках. 
Пример употребления: Три страшных буквы — ПНЛ — обеспечивают спокойствие инвесторов. 

Pivot (англ.), или ПИВОТ. Изменение бизнес-модели и стратегии бизнеса. 
Пример употребления: Оба пивота переживали непросто. Но когда осознаешь необходимость, движущие силы и причины изменений, основываясь не на иллюзиях, а на полученныхв результате исследований и экспериментов фактах, то возникает былое вдохновение и желание продолжать работу над проектом. 

Post money (англ.). Оценка компании с учетом полученных инвестиций. 
Пример употребления: Провел постмани валюэйшен перед очередной стадией — обеспечил приток кофаундеров. 

Pre money (англ.). Оценка компании до вложения в нее инвестиций. 
Пример употребления: Премани валюэйшен позволяет оценить левередж компании. 

Ratchet (англ.). Передача акций инвестора менеджменту компании. Осуществляется по заранее принятой акционерами договоренности. 
Пример употребления: Если у компании все хорошо, то инвесторы не будут медлить с рачетом. 

Retention (англ.). Буквально — удерживание. Возврат пользователя. Показывает, сколько раз человек использует продукт. 
Пример употребления: Если ты делаешь свой продукт хорошо — то с ретеншеном у тебя все тоже хорошо. 

Revenue sharing (англ.). Буквально — разделение доходов. Распределение доходов/убытков между партнерами. 
Пример употребления: Пошерил ревенью с кофаундерам и — остался ни с чем. 

Retention. Буквально — удержание. Возвращение пользователя обратно. Показывает, сколько раз человек использует продукт. 
Пример употребления: Если ты делаешь свой продукт хорошо — то с ретеншеном у тебя все тоже хорошо. 

Royalty (англ.). Плата за право использовать собственность (в том числе и интеллектуальную) другого лица. 
Пример употребления: Любишь кататься — люби и роялти платить (стартаперский юмор). 

Spread (англ.). Буквально — разброс. Разница цены покупки акций и возможной цены их продажи. 
Пример употребления: Сказал всем, что нанял убийцу гугла, поднялся на спреде. 

Seed stage (англ.), или ПОСЕВ. Первая стадия развития стартапа: изучение рынка, составление бизнес-плана, тестирование продукта/услуги. 
Пример употребления: От посева до экзита один айпио (стартаперский фольклор). 

Stock (англ.), или СТОК. Акции компании. 
Пример употребления: Есть сток — позаботься о дивидендах. 

Storytelling (англ.). Буквально — рассказывание историй. Форма подачи смыслов через истории, фактически байки. 
Пример употребления: Преза закончилась сторителлингом. 

Term sheet (англ.), или ТЕРМ ШИТ. Протокол согласования основных договорённостей по условиям и порядку вложения инвестиций (не является документом, имеющим юридическую силу). 
Пример употребления: Коммитмент на словах — терм шит в руках (стартаперский фольклор). 

Valuation (англ.). Умозрительная цена компании, обычно определяется при ее финансировании. 
Пример употребления: Валюэйшен подкачал. 

Virality (англ.), или ВИРАЛЬНОСТЬ. Стремительность распространения контента среди пользователей, сарафанное радио. 
Пример употребления: Боты разогнали виральность до скорости света. 

WIP (Work in progress — англ.). Буквально — незавершенное производство. Частично выполненные договоры. 
Пример употребления: После полугода после коммитмента можно говорить только о WIP. 

Убийца гугла. Сверхамбициозный стартапер, считающий, что изобрел нечто гениальное. Выражение используется в шутку. 
Пример употребления: Наш знакомый убийца гугла получил очередной грант. 

Источник: firrma. ru
Показать полностью...
50%
80%
-66.67%

Полезные видео

История

Резонанс

Похожие записи (3)

18 правил для достижения богатства: 

1. Каждая ваша проблема должна решаться в кратчайшие сроки, обычно тогда требуется наименьшее количество усилий для решения этой проблемы. Будьте решительными - меньше раздумывайте и больше делайте! 

2. Меньше работать на кого-то. Чем больше вы работаете, тем хуже живёте. Занятие любимым делом - работой не считается. Работа - от слова раб! 

3. Если вы собираетесь иметь деньги, принесите на рынок какую-нибудь ценность и люди сами принесут вам деньги. А вот количество денег зависит от того, насколько убедительно вы распишете выгоды этой ценности. 

4. Работайте только ради своего интереса. Забудьте призывы про корпоративную культуру и лояльность фирме. Фирма всегда наживается на вас, иначе вы бы там не работали. 

5. Думайте о том, как заработать минимум $ 10 000 в месяц. Можно больше - меньше нельзя! 

6. Деньги приходят к вам через других людей. Общайтесь! Необщительные люди крайне редко становятся богатыми. 

7. Бедное окружение практически всегда тянет вас в бедность. Даже у очень богатых людей всегда найдутся «родственники, друзья и прочие просители», которые, если от них профессионально не отбиваться, быстро лишат вас денег. Если вы человек пока бедный, в вашем окружении просто не любят, не уважают и некоторые даже ненавидят богатых. Всегда надо общаться с Победителями и Оптимистами. Именно так, с большой буквы - Победителями и Оптимистами! 

8. Бедность возникает, если уклоняться от ответственности! 

9. Если у вас мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас! Ищите проблемы и продумывайте способы их решения. Самые удачные решения оформляйте в виде бизнес-проектов и предлагайте инвесторам. 

10. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход. Доход, который приходит к вам независимо от ваших усилий. Создайте источник пассивного дохода и живите себе в своё удовольствие! 

11. Существуют только два правила выгодного инвестирования. Первое - берегите деньги! Правило второе - захотел рискнуть, смотри правило первое. Доход должен всегда превышать расход. 

12. Изучайте биографии и мысли самых богатых людей мира. 

13. Ответьте себе на вопросы «Кто я есть? В чём моя уникальность? В чем смысл моей жизни? Чем бы я занимался, если бы денег было немерено?» Только честно! Сила, энергия, страсть из ответов на эти вопросы, из осознания смысла своей собственной жизни - просто всемогущи! 

14. Мечты - это главное в вашей Жизни! Мечтайте и верьте, что мечты сбудутся. Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать. 

15. Помогайте людям! Не за деньги, от чистого сердца. Но, только тем людям, которым вы сами хотите помогать. Это не обязательно родственники или знакомые. 

16. Говорите комплименты! Просто похвалите на улице женщину за красивую причёску, мужчину за красивую, спортивную фигуру, да мало ли еще поводов для похвалы. Это всегда поднимает и вашу самооценку. 

17. Ведите ежедневный журнал ваших побед. Обиды и поражения помнятся в 7-12 раз дольше побед и удач. Если вы упали духом - читайте этот журнал! 

18. И последний совет. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь! С любым врагом, а бедность - враг любого человека, нужно драться до конца, без жалости к врагу и жалости к себе.
Показать полностью...
143.33%
100%
244.44%
Бизнес идея в кризис: Продажа товаров по системе дропшиппинг. 

Ежемесячная чистая прибыль: более 200 т.р. 
Начальные инвестиции: 2-3 т.р. 
Окупаемость проекта: 1 неделя 

Ни для кого не секрет, что самым прибыльным бизнесом считается продажа какого либо товара, но для того чтобы продавать какой то товар, его нужно сначала закупить, а это уже более 100 т.р, плюс расходы на рекламу и т.п. Чтобы начинающему предпринимателю успешно продать весь товар и не прогореть в первом же начинании, нужно узнать: Есть ли сейчас спрос на этот товар? Вырвут ли его "с руками и ногами"? Только с таким товаром можно успешно стартануть и почувствовать вкус больших денег. Но плюс к этим двум вопросам добавляется еще один: будут ли вообще что-то хорошо покупать в кризис? Да, будут! Ведь всегда, когда кто-то беднеет, кто-то становится богаче, эта фраза доказывается веками! Абсолютно всегда есть такие товары, у которых пик спроса растет именно в кризис! 

Хорошо, с товаром проблема решена, но где же взять такие большие деньги для того чтобы закупить товар оптом? А они и не нужны! ведь для этого и существует система дропшиппинга. Эта система позволяет продавать товар не имея его, к примеру: вы разместили товар на Авито, Вам звонят и говорят: 
- Здравствуйте, я вот на Авито видел Ваш товар, хочу купить, скажите, есть в наличии? 
- Вы отвечаете: Здравствуйте, да конечно, в наличии есть, но сейчас весь товар на складе и доставка будет около 2-3 дней. Скажите вы хотите сделать заказ и получить его на почте? 
- Да, я пожалуй подожду. 
Далее вы узнаете адрес куда нужно доставить товар и сообщаете его своему поставщику, он отправляет товар и вы получаете процент ( как правило это 50 - 60% от цены этого товара)! Все просто как 1,2,3, остается лишь найти товар, который будет востребован в кризис, и честных поставщиков с самыми выгодными условиями. Этому как раз таки и посвящен бесплатный онлайн мастер класс от одного очень известного бизнесмена Александра Федяева. Он расскажет, какие товары сейчас наиболее востребованы и даст контакты лучших поставщиков России, работающих по системе дропшиппинг. Записаться на бесплатный онлайн мастер класс и узнать это и еще много разных фишек 2016 года можно здесь: https://vk.cc/5T90Ec. 

А знаете в чем самый большой плюс этой системы? В том, что Вы можете быть в какой- нибудь Калуге, а продавать товар в Москве, Питере, даже на Северном полюсе! С этого начинал и я, но на данный момент я делаю это с Бали! Да, я могу себе позволить круглый год проводить на острове под солнцем, продавая товар в любом городе! 
А вы бы хотели делать также? Тогда обратитесь к Александру- он помог исполнить мечту мне, поможет и Вам! https://vk.cc/5T90Ec
Показать полностью...
70.65%
200%
2.17%
TBEx