Идея бизнеса: автоателье 

Какие услуги оказывает автоателье? В первую очередь это перетяжка салона автомобиля различными тканями и кожей, перетяжка потолка, торпеда, аэрбегов, перетяжка руля, а также крашение и реставрация кожи в салоне. По некоторым данным, именно этот сегмент автотюнинга пользуется самым большим спросом. 
Основной клиент таких ателье — владельцы подержанных автомобилей. Причин обновить обшивку машины может быть несколько. Во-первых, некоторые желают приукрасить свой авто в ввиду индивидуальных предпочтений. Во-вторых, некоторые хозяева желают обшить салон машины перед её продажей, чтобы увеличить её конечную стоимость. И наконец в третьих, есть те, кто просто брезгует ездить в салоне после прежних хозяев. Владельцы же новых автомобилей, как правило за такими услугами не обращаются (зачем портить штатную, новую обшивку). 

Чтобы узнать, сколько стоит обшивка салона автомобиля достаточно вбить в поисковик словосочетание: «обшивка салона заказать» и вы получите целый ряд предложений от самых разных фирм (в основном г. Москва) Суммы немалые. Доход при этом составляет порядка 30% от указанных сумм. Почему только 30? В первую очередь здесь следует учитывать расходы на материал (кожа, алькантара и т. д.) и заработную плату персонала. Только данные расходы съедают половину выручки от услуги. Потом ведь нужно еще заложить расходы на аренду помещения, коммунальные платежи, налоги и прочие «форс-мажорные обстоятельства». 
Тем не менее, прибыль в 10 — 15 тыс. рублей с одной машины можно считать неплохим показателем. Обшив полностью 10-15 машин в месяц можно заработать не менее 100 тыс. рублей. Другое дело, как привлечь в ателье хотя бы 10 машин. А это не так просто, как кажется на первый взгляд. 
Стоит также учесть, что «пойдет» такой бизнес только в средних и крупных городах, с обилием платежеспособных клиентов (обшить салон за 60 тыс. рублей решиться далеко не каждый автовладелец). В небольших городках, открытие специализированного автоателье не всегда будет разумной идеей. 
Впрочем, предлагаем изучить небольшую инструкцию, по открытию автоателье в вашем городе. 

Помещение 
Для организации рабочего процесса потребуется отапливаемое помещение площадью от 50 м2. Для этих целей отлично подойдет гаражное помещение, благо аренда таких объектов стоит не так дорого. Желательно при этом, чтобы размер бокса позволял вместить одновременно не менее 3-х машин. Аренда таких площадей будет стоить от 25 000 рублей в месяц в зависимости от региона. 

Инвестиции в бизнес 
В первую очередь потребуется приобрести оборудование и инструмент для работы с обшивкой салона. Сюда входят: ключи для уплотнителей, набор для демонтажа дверных панелей, набор для демонтажа обшивок салона, набор монтировок, набор съемников декоративных панелей салона, набор отверток. Также необходимо приобрести швейные машинки и фены. На всё про всё уйдет не менее 150 тыс. рублей. 
Помимо оборудования, на старте дела необходимо приобрести соответствующий расходный материал для перетяжки салона: натуральную кожу, кожзаменитель, велюр, авто-карпет, винил и алькантару. Самый дорогой обшивной материал — кожа и алькантара. Один погонный метр качественного материала будет стоить не менее 80 долларов. Материал следует закупать с запасом, хотя бы для того, чтобы выполнить небольшие оперативные заказы. Расходы на его покупку составят не менее 50 тыс. рублей. 
Также определенные расходы могут быть связаны с подготовкой помещения, мелким ремонтом и покупкой мебели и стеллажей. Прибавьте еще 50 — 100 тыс. рублей. Итого общие расходы на старт дела при благоприятных условиях составят не менее 300 тыс. рублей. 

Персонал решает 
«Хорошему ателье нужны хорошие мастера» - вот такой лозунг должен быть у каждого новоиспеченного автоателье. В минимальный штат рабочих должны входить две швеи, закройщик, мастер по перетяжке салона и специалист по монтажу/демонтажу. Примерный фонд оплаты труда такого коллектива составит порядка 60 — 90 тыс. рублей в месяц. 
В идеале работник автоателье должен пройти соответствующие курсы по данному делу. Для этого скорее всего придется посетить Москву. Например, есть такая компания Rusty Brothers, которая предлагает всем желающим овладеть искусством изготовления эксклюзивных салонов автомобилей. Примерная стоимость 20-дневного курса составляет 30 — 50 тыс. рублей. По завершению курсов обучаемый получает знания об материалах, используемых в тюнинге салона авто, об оборудовании и инструментах для перетяжки салона. Работник с легкостью сможет изготавливать лекала и осуществлять перетяжку руля, ручки КПП, сидений, потолка, дверей и приборной панели. 
Да, здесь есть риск, что обучив работника за свои деньги, он затем благополучно уйдет в свое дело (или к конкуренту). Но, увы, без квалифицированных кадров построить прибыльный бизнес не получится. 
Квалифицированные работники, кстати говоря нужны не только чтобы делать красивую обшивку. В большинстве своем работа здесь строится на сборе и разборе деталей салона, что при отсутствии соответствующего опыта может дорого стоить исполнителю заказа. На форумах о бизнесе можно прочитать случаи, когда «гаражные умельцы» по неопытности ломали подушки безопасности у дорогих авто, что в итоге стоило им немалых сумм (40 - 60 тыс. рублей). Только один такой случай может погубить бизнес на корню. 

Развиваем дело 
Игроки рынка советуют заниматься не только обшивкой салона авто. Необходимо расширять перечень оказываемых услуг, чтобы зарабатывать действительно приличные деньги. Например, можно предлагать клиентам тонировку стекол, автовинил, антигравийные пленки, бронирование оптики, химчистку салона, полировку, ремонт и заправку кондиционера и так далее. Да, это потребует покупку доп оборудования и найма дополнительных работников (или обучение действующих), однако это позволит избежать периодов полного отсутствия заказов (сезон, конкуренты и прочее). 
Большинство предпринимателей утверждает, что в этом бизнесе решает реклама. При этом чем уникальней и креативней она будет — тем лучше. Например, можно купить старенький ВАЗ или «волгу», перекрасить её, сделать красочный тюнинг, перешить салон, повесить неоновые ленты и разместить на машине большими буквами рекламу автоателье. И вот вам «живая» реклама. Главное, почаще ездить на этой машине по улицам города. 
Неплохо здесь работают и классические способы рекламы: радио, ТВ, баннеры, листовки, расклейка объявлений. Можно заказать создание собственного сайта — очень эффективный рекламный канал. Затраты на создание сайта составят порядка 30 — 50 тыс. рублей. Отдачу от данных вложений вы увидите не сразу (сайт продвигается в поисковиках несколько месяцев), однако в последующем сайт будет приводить вам клиентов на постоянной основе
Показать полностью...
70.79%
100%
2.62%

Полезные видео

История

Резонанс

Похожие записи (3)

Какие черты предпринимателей отталкивают инвесторов 

Венчурные инвесторы еженедельно проводят встречи с десятками компаний. Поэтому неудивительно, что у них наметан глаз, и есть свой список дежурных вопросов. И хотя некоторые могут показаться странными, у инвестора есть свои скрытые мотивы, чтобы их задавать. 

Ответы предпринимателей определяют, состоится ли вторая встреча (и сделка), или нет. Если по итогам встречи основатели получают одобрение и подробное письмо о сильных и слабых сторонах компании, то это хороший знак. Если же инвестор оказался немногословен, то во время встречи его, скорее всего, что-то насторожило. 

Я занимаюсь инвестициями уже почти два года, И мне всегда было любопытно, какие стоп-сигналы есть у других инвесторов. Я уже знал, что некоторые внимательно смотрят на совет директоров компании (и им, например, может не понравиться, если на ранней стадии там окажется банкир, который будет заниматься привлечением средств), а некоторые обращают внимание на несущественные мелочи (например, помыли ли основатели за собой посуду, или нет). 

Чтобы узнать больше, я провел небольшое исследование. Почитал статьи на эту тему и опросил знакомых инвесторов из Bain Capital Ventures, Lowercase Capital, Greycroft, Stripes Group, BDMI, Boston Seed Capital, Sigma Prime, Charles River Ventures, RRE, Benchmark, First Round, Vayner RSE, Lerer Hippeau и так далее. 

Многие из них попросили не указывать своего имени, потому что это не та информация, которую принято афишировать. В первой части я расскажу о том, какие качества основателей или особенности их поведения настораживают инвесторов, а во второй — какие показатели их бизнеса. 

• Когда предприниматель отправляет на встречу с инвестором вместо себя кого-то другого 

Даже не знаю, как такое вообще может произойти с молодой компанией, ведь на этом этапе задача основателя — найти нужные слова, чтобы продать свою идею и преуспеть. Но когда он присылает вместо себя другого человека, то это вызывает много вопросов. 

• Когда основателю требуется более 48 часов, чтобы ответить на письмо 

По своему опыту скажу, что самые лучшие предприниматели, сотрудничающие с нашим фондом, отвечают на письма в пределах 24 часов. Особенно, когда они хотят привлечь инвестиции. Определенно, бывают и исключения, но обычно увлеченные, трудолюбивые и настойчивые основатели не игнорируют инвесторов и не заставляют их ждать больше 48 часов. 

• Когда предприниматель не может определить KPI 

Как вы определяете KPI? Метрики — это одно дело, но зачастую они не отражают реальной картины вещей: как и почему компания добивается успеха или отстает. По вашей способности определять правильные KPI (или хотя бы аргументировать, почему вы считаете, что именно такие характеристики отражают динамику развития вашего бизнеса), инвестор оценивает, действительно ли вы понимаете бизнес-модель компании. 

Эта способность подсказывает инвестору, хорошо ли предприниматель исследовал рынок, прежде чем открывать компанию, и достаточно ли у него опыта. Большинство инвесторов ищут таких основателей, которые развивают информационную культуру внутри компании (поэтому если у них есть собственные панели бизнес-показателей — это плюс), и если ваш список KPI отличается от списка KPI инвестора, то это проблема. 

К слову, предпринимателей очень часто просят прислать анализ их KPI за месяц или квартал. И если они соглашаются, но затем затягивают решение вопроса на несколько дней или недель, инвестору станет любопытно, действительно ли они следят за метриками и используют эту информацию для определения стратегии бизнеса. 

• Когда роли и обязанности сооснователей определены не достаточно четко, особенно если они друзья или родственники 

Слишком часто на заре существования компании основатели назначают своих друзей или родственников на руководящие посты, но постепенно выясняется, что они либо не соответствуют должности, либо наоборот, развиваются и работают гораздо лучше, чем сам основатель. Все это приводит к неприятным разговорам и трудным решениям. 

• Когда предприниматели не владеют профессиональным жаргоном 

Многие инвесторы сами когда-то были предпринимателям, поэтому они не понаслышке знакомы с этой «кухней», в том числе знают о разных нюансах и владеют профессиональным жаргоном. Если они видят, что основатель hardware-компании не знает, что такое ППП (проверка правильности проектирования), или разработчик приложений ни разу не слышал про «К-фактор» (метрика для расчета виральности), то у них сразу появляются сомнения в компетентности такого человека. 

• Когда предприниматель ставит перед собой недостижимые цели 

Доход в $10 миллионов к концу первого года и чистая прибыль в $4 миллиона — цель амбициозная. Но можно ли ее достичь? Предприниматели могут (и будут) ошибаться, но они не раз видели, к чему приводят подобные обещания. Если им кажется, что предприниматель ставит перед собой недостижимые цели — они с ним прощаются. При этом компании с амбициозными планами стали чаще получать инвестиции. Мне любопытно, что из себя представляют их основатели. 

• Когда основатели расхваливают свои прежние заслуги и опыт 

Инвесторы нормально относятся к людям, которым немного не хватает опыта, или которые строят свой первый бизнес. Кого инвесторы не любят, так это хвастунов, которые любят расхваливать свои заслуги на прежнем месте. Рассказывать о своей роли в стартапе X или компании Y важно в той же мере, что и подкреплять слова делами — во время комплексной оценки компании. 

• Когда предприниматели назначают встречу в дорогом ресторане и (или) уходят до того, как счет оплачен 

Среди инвесторов (особенно в крупных фондах) принято платить за чашку кофе или обед. Но не стоит этим злоупотреблять и назначать встречу в дорогих местах, или же принимать эту традицию, как должное — это невежливо. 

• Когда основатели относятся к аналитикам или младшим партнерам фонда, как к людям второго сорта 

Я не буду вдаваться в подробности, но очевидно, что младшие партнеры, офис-менеджеры и администраторы — тоже люди. И их мнение может сыграть решающую роль при обсуждении вашей кандидатуры на получение инвестиций. 

• Когда у основателя стартапа уже есть личный помощник 

Если ваша компания привлекла инвестиции серии «А», то это одно дело. Но многие инвесторы не понимают, когда предприниматель еще до получения посевных инвестиций тратится на личного помощника. Инвесторам нужны такие люди, которые с первых дней готовы преодолевать трудности и добиваться результатов. 

Когда предприниматели отказываются показать инвестору офис, представить команду, рассказать о своей культуре 

Что вы скрываете? Надежная команда и сильная внутренняя культура во многом определяют успех вашего бизнеса. Даже если у вас есть какие-то огрехи, вам все равно следует пригласить инвестора в офис, чтобы он мог познакомиться с теми, с кем ему еще, возможно, предстоит работать и оценить их навыки. 

• Когда основатели компании врут, что не собираются привлекать инвестиции 

Сперва вы говорите мне, что не будете привлекать инвестиции. Через пару недель вы приходите ко мне за деньгами. Мне что, не предлагать их вам? Почему мы не можем быть откровенны друг с другом с первых дней? 

• Когда предприниматели неискренни 

Например, если человеку задают простой и конкретный вопрос, вроде: «Какова прибыль вашей компании за 2016 год?», а он начинает рассказывать долгую историю с постоянными отступлениями и лишними подробностями. 

Раньше я тоже этим грешил, но когда вам задают вопрос, на который нужно ответить либо «да», либо «нет» — просто ответьте либо «да», либо «нет». Если вы не знаете, то так и скажите — «Я пока не знаю, но обязательно выясню». Честность вызывает больше уважения, чем отговорки. 

• Когда основатели отказываются прислать электронные копии материалов, которые они показывали во время встречи 

Сам по себе процесс комплексной оценки компании — это та еще головная боль. И если основатели хотят получить инвестиции, в их интересах сделать его как можно проще. У некоторых действительно есть уважительные причины, чтобы не пересылать те или иные материалы. Но в большинстве случаев отказ приводит к ухудшению отношений с самого начала. 

• Когда предприниматели слишком сильно переживают о размытии долей 

Что бы вы хотели — получить маленький ломтик большого пирога, или большой кусок — маленького? Вам нужны просто деньги, или же опытный инвестор, который поможет развивать компанию? Прежде чем получать инвестиции, основателям сперва нужно как следует обдумать эти вопросы. Нерешительность на этом этапе служит тревожным сигналом для многих инвесторов. 

• Когда основатель врет, что другой инвестор тоже будет вкладывать деньги, но вы узнаете, что это не так 

Мир венчурных инвестиций очень тесен. Я быстро это понял за первые полгода работы в фонде Corigin Ventures. Ничего не может сорвать сделку быстрее, чем ложь: если это один из первых раундов, то высоки шансы, что разные инвесторы будут обсуждать сделку между собой. 

Когда предприниматели предлагают обсудить защиту от убытков 

Лучше говорить о перспективах. Как однажды сказал один из великих писателей об успехе Наполеон Хилл: «Что разум человека может постигнуть и во что может поверить, то он может достичь». Впереди предпринимателей ждет длинный путь, и мы не хотим, чтобы он начинался с обсуждения защиты от убытков, особенно на стадии ранних инвестиций. Мыслите позитивнее. 

Когда предприниматели собираются выйти из инвестиций уже через 12-18 месяцев 

Быстрый выход сложно спланировать и предсказать заранее, поэтому давайте лучше создадим большую и самодостаточную компанию. Если вы сможете быстро развить и продать компанию — это здорово. Это то, о чем мечтает каждый инвестор. 

Когда предыдущие инвесторы компании отказываются снова вкладывать деньги без уважительной причины 

Это первый тревожный сигнал, о котором тебя предупреждают более опытные инвесторы. Если эти люди когда-то поверили в вашу компанию, то почему они не торопятся инвестировать снова? Иногда все прозрачно — у них может быть недостаточно ресурсов (особенно если это бизнес-ангелы), но зачастую они увидели что-то не то и не хотят рисковать. 

• Когда предприниматели врут о партнерах, советниках, клиентах или потенциальных клиентах 

Один знакомый инвестор рассказал мне историю про горе-предпринимателей. Они рассказывали ему о своих клиентах и упомянули в презентации несколько компаний, не подозревая, что они тоже входят в его портфолио. Инвестор решил уточнить информацию и выяснил, что его попытались обмануть. Он тут же отказался от дальнейших переговоров, потому что честность — это основа. 

• Когда основатель ведет себя так, будто знает все на свете 

Одна из моих любимых черт характера, когда предприниматель признает, что он чего-то не знает: в жизни или в бизнесе. Самоуверенность хороша в некоторых ситуациях, но никто не любит тех, кто хочет все делать по-своему. 

• Когда предприниматель настолько влюблен в свой продукт, что забывает рассказать о других важных аспектах бизнеса 

Очень часто люди придумывают хороший продукт, но не могут развивать компанию. Они верят, что успех бизнеса определяет именно качество продукта, но в реальности необходимо уделять внимание многим факторам. И когда вы в своей презентации не говорите ни о чем, кроме продукта, то у инвестора может сложиться мнение, что вы относитесь именно к этой категории. 

• Когда у основателя несвежее дыхание 

Это безнадежная ситуация. Отчасти потому, что среднестатистический инвестор чистит зубы по три-четыре раза в день. Кроме того, это свидетельствует о невнимательности к деталям (а каждый хороший предприниматель должен обращать внимание на детали) и окружающим. 

• Когда сооснователи встречаются 

Это опасная игра по ряду причин. Во-первых, что будет с компанией, если они расстанутся? Во-вторых, см. пункт про друзей и родственников. 

• Когда предприниматели говорят «Мы — это смесь компании X с компанией Y с некоторыми элементами компании Z» 

Я бы хотел, чтобы этот пункт был частью сериала «Кремниевая долина», а не случаем из реальной жизни. К сожалению, инвесторы слишком часто слышат в презентациях предпринимателей, что они создают «Uber для X». Возможно, это неплохое объяснение для других, но тревожный знак для инвестора: значит, предприниматель не умеет формулировать концепцию своего бизнеса и не понимает бизнес-модель и конкурентное предложение других компаний. 

• Когда основатели уезжают в отпуск во время привлечения инвестиций 

По моим наблюдениям, самые лучшие предприниматели вообще не берут отпуск первые несколько лет, что уж говорить про период привлечения инвестиций. Что для вас важнее, получить деньги, или отдохнуть? Если отдохнуть, то инвестору сразу становится ясно, как вы расставляете приоритеты. 

• Когда у предпринимателя нет менторов 

Почти всегда у самых успешных людей на свете есть наставники. В большинстве случаев они регулярно с ними советуются — и не без особых причин. Инвесторам нужно знать, что когда в компании начнутся проблемы (а они рано или поздно начинаются в любой компании), то у вас есть список людей, которые смогут вам помочь. К слову, если перед вам хороший инвестор, то он попросит вас добавить себя в этот список. 

• Когда сооснователи производят продукт в Китае, но не знают, когда наступает китайский Новый год 

Во время праздников китайские производители не работают. До этого они завершают заказы крупных компаний. Это маленькая деталь, о которой необходимо помнить. А если предприниматель о ней даже не знает, то это говорит о его невнимательности. 

• Когда предприниматели назначают себе высокий оклад 

Один успешный «посевной» инвестор как-то обратил внимание на корреляцию между успехом компании и окладами ее основателей до и после получения первых инвестиций. Хорошие предприниматели стремятся вложить в бизнес как можно больше денег. С одной стороны, инвесторы не хотят, чтобы вы лишали себя еды или жилья, но в это же время они не хотят, чтобы вы назначали себе непомерно высокий оклад и сорили деньгами. 

• Когда стартаперы-студенты слишком сильно фокусируются на PR 

Начните бизнес, создайте отличный продукт, получите первых клиентов и затем — популярность. Но вместо этого слишком много студентов-предпринимателей пытаются раскрутить свой продукт, привлекая внимание к своему возрасту. Они выступают на мероприятиях, ведут блоги и делают другие вещи, забывая о главном — о том, что нужно строить бизнес. 

• Когда предприниматели приходят на встречу с инвестором неподготовленными 

Можете назвать это эгоизмом, но когда человек приходит на встречу с инвестором, не зная о его портфолио, стратегии и методах — это тревожный знак. Предприниматели же не приходят на переговоры с потенциальным покупателем их компании без подготовки (я надеюсь), почему они должны делать исключение для инвесторов?
Показать полностью...
81.08%
80%
36.94%
20 МЕГА-уроков, которые извлёк из своей жизни один миллиардер.

1. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий.

2. Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги.

3. Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

4. Благодаря упорству, все что угодно - будь то правильное или нет, хорошее или плохое, будет достигнуто.

5. Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.

6. Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.

7. Шутить и занимать деньги нужно внезапно.

8. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее.

9. Мне не нужен думающий народ, мне нужен работающий народ.

10. Способ делать деньги состоит в том, чтобы покупать, когда на улицах льется кровь.

11. У меня было ощущение, будто я был успешен и везде получал прибыль, потому что Господь знал о том, что я собираюсь развернуться и отдать по полной.

12. Хорошее управление состоит в том, чтобы показывать средним людям, как сделать работу превосходных людей.

13. Я всегда пытался превратить каждую неудачу в возможность.

14. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает.

15. Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость.

16. Я не знаю ничего более презренного и жалкого, чем человек, который посвящает все свое время тому, чтобы делать деньги ради денег.

17. Я никогда не догадывался, кем окажусь в этой жизни, но я всегда знал, что рожден для чего-то большего…

18. Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов.

19. Знаете, что доставляет мне самое большое удовольствие? Видеть, как приходят дивиденды от вложенных мною усилий.

20. Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.
Показать полностью...
73.61%
80%
12.04%
TBEx